目前商界流行一种说法：专家已经过时了，商业社会最需要的是杂家。专家是在一个越来越小的领域懂得越来越多的人，杂家是越来越多的领域都懂一部分的人，商业社会，越来越复杂，一个具体问题通常会涉猎很多领域，所以专家提供的多是专业意见，杂家提供的却往往是决策建议。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：无论一个企业的智囊团多麽庞大卓越,在企业生存战略的层面，企业要生存下去，有一个方面企业必须自己成为专家，这就是市场！那麽到底市场是个啥东西呢？市场的英文名字是“market”，含义并不复杂，只有三个方面：　　

　　一是原始的市场，商品交换场所和领域。　　

　　二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和。　　

　　三是有购买力的需求。需求就是市场，需求在哪里，哪里就是市场，需求有多大，市场就有多大。

　　总之市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。从企业生存战略的层面，百年盛世营销管理咨询公司提示所有的企业，在生死关头，千万不要过于教条。正象《亮剑》中李云龙讲的，五分的满分，那是教员们应该拿的，我们真刀实枪干的，拿三分就足够了。审视企业生存战略，你最起码要理解这句话：市场是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。　　

　　按照目前的市场营销理论架构，选择目标市场的通用理论标准是：　　

　　有一定的规模和发展潜力——得有你发挥的空间。

　　竞争者未完全控制——才有你进入的机会。

　　符合企业目标和能力——以便找到立足之地。　　

　　如果你认为按照这个标准，你的企业就能生存下去了，你就错了。这样的战略执行结果，跟随便找个人结婚，一样是危险的赌博！因为上面这些，都是你应该拿的理论的那2分的内容，如果你想在这些东西上，再拿到另外实战的3分，永远也没有可能。我们先看一个案例：　　

　　A企业是华中地区一家老牌外向型纺织服装企业，感受了这几年外贸的竞争激烈，开始考虑国内市场营销，建立自己的品牌。但国内服装市场竞争激烈，从西装、女装到休闲服装都有全国性的强势品牌，再加上国际服装品牌越来越多地进入中国市场，市场竞争不断升级。A企业不敢贸然进入。A企业高层经常在全球各地进行市场考察，一方面了解纺织服装新趋势，另一方面开拓自己的眼界。最后，A企业选择了泳装市场作为突破。　　

　　百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要温馨提示所有的企业：企业生存战略，就是企业在理解了市场真正的含义以后，必须自己做出的三个最自然的营销动作,这三个动作对于企业营销来讲,就如同人一出生就能够呼吸一样自然.但这三个动作，同时也是企业生存战略必须闯过的三道关口。　　

　　企业生存战略的三道关口,百年盛世营销管理咨询公司定义为ZR三维动作,“ ZR”就是“自然”的汉语拼音,三维动作的含义就是:少了任何一个维度都会倒塌.如果一个企业面对市场,连这三个最自然的动作都无法完成,那麽我们只能共同感叹:这个企业生存到今天,真是一个奇迹,它每多生存一个小时,都是在创造世界记录!　　

　　百年盛世咨询的忠告：企业生存战略，是企业营销再造最具挑战的环节。因为在实际的商业经营中，他们都是企业自己发现的，而不是任何一家咨询公司提供的，尤其在一个小企业起步或者开拓新领域的时候，其实不是因为他们请不起咨询公司，而是世界上任何一家咨询公司，都没有这个能力。从根本上讲，企业生存战略的选择，除了企业自己，别人根本不可能代替，这就象我们虽然可以为一个孩子的将来做很多事情，我们可以雪中送炭，也可以锦上添花，但我们从他出生到死亡，都不可能代替他呼吸，这是他自己必须具备的生存本能。　　

　　温馨提示：本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社，2009年联合推出的正版书籍：《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。　　

　　百年盛世营销管理咨询公司——企业营销再造专家

　　北京师范大学出版社—— 传播科学真理，弘扬文化精义

　　赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21c.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

企业生存战略第一关 （2009-04-20, 中国营销传播网，作者：赵一沣）