而腕表从时尚范畴来定义，本身也可以说是服装配饰产业的一个分支产业。从产品需求的发展层次上看，如今的腕表已经不在是日常生活中一个简单的计时“工具”，也不再仅仅工艺复杂戴在手腕上的精良“器具”，更是佩戴者作为扮演某种身份角色时使用的“道具”。　　

　　老海耶克曾经深刻地剖析： “品牌背后的真相，是企业传达了一种对于生活方式的理解和推崇。顾客在消费一个企业的产品时，本质上并不是在消费产品本身，而是在消费产品中所蕴涵的某种生活方式的意义。”　

　　随着国内八十年代新新人类的成长，追逐个性化潮流趋势的市场需求必然日益增长。 演绎个性化的形象，走外观时尚化路线， 打造腕表产品的“感性价值”， 象经营服饰品牌一样经营腕表品牌，可能将成为我国大多数中小型钟表企业的最佳选择之一。　　

　　曾有数据说，中国每百人中只有五人具有戴表的习惯，当然数据总是在不断地变化，但我们仍可以看到一个潜力巨大的市场空间。通过调研我们还发现，国内目前仍有大部分人的观念中，对腕表有排斥的情绪，一些典型的想法是：

　　“现在都有手机、电脑等工具了，还需要戴表吗？”

　　有些人则发现在佩戴手表时，总有些不方便和感觉不舒适的地方，导致购买表的愿意大大降低。

　　或者“没有戴表的习惯”。

　　而有戴表习惯的人士则对爱表不离不舍，通常有很多款的腕表，根据不同的场合及不同的着装风格，佩戴不同的腕表。他们认为，佩戴手表在体现个人的修养与魅力，令人气质优雅。

　　也有人是醉心于欣赏腕表这一人类智慧结晶的艺术品其与生俱来的精密机械之美。

　　也有人是把高档腕表做为艺术品来收藏进行保值。

　　还有人觉得腕表非常适合送礼，送者高雅，受者合适。中国有句成语叫“一表深情”，所以当人们向心上人表达爱意时，腕表成了最有深意却含蓄的礼品。　　

　　当我们去深入了解顾客时，他们的购买动机、价值取向、判断标准，以及购买方式等等，常常是营销人员思维创新的源泉，只要用心体会，颠覆市场的概念可能就在里面。

　　例如，我个人就有个小体会，就是有些腕表尤其是不锈钢带的机械表很重，时常会觉得勒在腕关节的位置，或者是钢表带不够贴腕，勒在皮肤上，很易造成不方便或不舒适感。如果，有一个品牌攻克了这些技术问题，制造出“佩戴极舒适的表”，那么对于有我这样感受的顾客群，或者在儿童以及上年纪的人的市场，将有极大的吸引力。

　　前不久，卡西欧制推出来一个新品牌G-shock，声称是“不怕摔表”，实际是它基本技术原理是借用汽车轮胎的概念，给机芯加了个坚固而有弹性的外圈。它以“抗震防摔”为概念，建立了一个新市场的标准。在这个标准下，G-shock一定是市场上做得最好的。

　　另外一个菲声国际的品牌--雷达表，则以“永不磨损”做为品牌的核心理念，因为它是采用的是钨钛合金、高科技陶瓷等高硬度耐损材质的外壳，自然“永不磨损”。但雷达表的品牌塑造并不仅限于对产品技术的创新，基于产品特点而延申出来“恒久不变”为品牌主张，在款式设计上，亦追求经典隽永的风格。“时间改变一切，唯独雷达表”，雷达表的品牌影响深入人心。

　　假如我们同样通过选择更轻便材质或者结构的创新等等手段（在此方面国内表业还是有一定优势的），解决了佩戴时相应的技术问题，以“佩戴最舒适的表”为概念撬动一个全新的市场，并提出“舒适生活”为品牌主张的感性价值塑造，在全新的价值标准下，就有可能成就一个国内腕表市场的领先品牌。

　　当然，这个基于理论的大胆假设，还需要有进入市场时小心求证的过程。总之，”思路决定出路”，国产表品牌面对强大的外来竞争对手，就要改变思想，抓住市场契机，找到合适自己的发展道路。

　　“改变游戏规则，改写市场格局”，当我们以革新的眼光看待这个传统的市场时，你将发现，主动权就在自己手里！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13798507985，电子邮件： caidonglinsz@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

改变场合－－斯沃琪手表感知用户口味变化 （2005-05-11, 《商学院》） 一只手表的领导力 （2004-01-02, 中国营销传播网，作者：杨有忠）