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导致战略迷失的因素


中国营销传播网, 2009-03-25, 作者: 史光起, 访问人数: 1187


  我们今天的企业中不乏优秀的领导者,也不缺少精妙的经营战略,但是,结果却往往差强人意,原因不是战略制定的不好,也不是领导者没有能力去执行,而是在执行战略的过程中,往往容易迷失于战略之中。下面介绍四点容易使战略产生迷失的因素,供大家引以为戒。

  榜样

  我们企业树立标杆、榜样非常重要,是我们前进的指引与修正的坐标,但是,必须要考虑自身情况与标杆之间的差异及客观环境的不同,否则极容易落入榜样的陷阱。有这样一个小故事:几个游客要度过一条小溪,但是没有桥,他们在犹豫是否可以蹚过小溪的时候,一个当地人轻松的从水面走过了小溪,一个游客以为水很浅,便也跟着走了过去,但是却落入水中。原来,小溪中埋有树桩连成的小路,因为时间久了,踩的人多了,树桩都沉到了水平面以下,乍一看无法发现,那个当地人轻车熟路,就是踩着树桩走过去的。此时,另一个游客发现了这条树桩连成的路,以为掌握了过河的关键,但是,当其踩着树桩过河时依然沉了下去,原来,树桩只能承载百十斤的重量,这个人180多斤,树桩被其踩入了泥土中。这就形象地比喻了我们的一些企业,看到别人在某领域经营的很好,自己便也跟过去,结果对市场情况不了解而失败,也有像故事中后面那个人一样的情况,了解了市场的情况却没有认清自己,因为自己的情况不适合那个市场,贸然进入也导致了失败。人类都有一种模仿与盲从的特性,在有了榜样后这种模仿心态会更坚定,但恰恰此时应该冷静地观察思考,认清客观情况,也认清自己,以免落入战略的陷阱。

  利益

  我们企业经营时极容易被巨大的利益冲昏头脑,做出错误的战略决策。虽然利益最大化是经营者该追求的,问题是,我们要区分,什么样的利益我们该取、能取,而什么样的利益我们不该取、不能取。世界通信公司创始人埃博斯就是个同拿破仑具有一样野心的人,他不断的收购,使旗下公司多达75家,很快世通的收入便达到了390亿美元,但是他并不满足,他目标是要成为美国华尔街的NO.1。可是,不停的吞并,不停地扩张疆土,却导致了严重的“消化不良”,不仅无法发挥各公司之间的协同作用,反而有时自己的两家公司同时抢一个生意。矛盾、冲突不断,严重的内耗最终使世界通信走向了没落。

  几年前,联想在战略的征途中也遇到过诸多的利益诱惑。如手机市场高速发展带来的巨大利润;互联网的遍地黄金;餐饮行业巨大的利润蛋糕……面对诱惑,握有大量资金的联想进入这些充满利益诱惑的行业,实行产业多元化。但是,几年后一组组巨额亏损的数字摆在联想高层的面前,多元化扩张宣告失败。此时,联想才意识到梦想与现实的距离。踏踏实实做自己的优势核心业务,结果取得了更好的成绩,成为世界第三大PC制造商,利润率也逐步提高,最关键的是有效地规避了风险与失败。同样的,联合利华在2003年将全球的1600个品牌减少到400个,尽可能的缩小自己,但是利润却上升了22%。

  在今天这个充满诱惑的世界里,能够不被利益冲昏头脑,不仅知道什么时候该进,更要知道什么时候该退,不仅该想到如何做大,更该想到哪些时候,哪些环节应该做小,甚至舍弃,因为,在市场中“舍”才是“得”的基础。只有认清了舍与得之间辩证的关系,才能在市场中立于不败。

  错觉

  相较起纷繁复杂的世界,人类永远处于懵懂无知的状态,难免看不清这个世界,产生错觉,但有趣的是,处于逆境、迷茫、低落时我们往往能拨开云雾看清本真,不会受到错觉的困扰,反而是当我们顺利、得意时,容易陷入错觉之中,无法认清自己,往往错误地估计形势与改变战略目标。曾经,奥克斯、波导等企业在取得一定成功后便产生类似的错觉,打算介入自己没有任何竞争优势,进入门槛很高,难度很大的领域,比如汽车、地产等,幸好悬崖勒马,没有在迷途走的太远。治疗错觉症的最好方法就是冷静下来,充分的认清自己,如果是陈珂痼疾,甚至需遭遇失败来治疗。不要担心机会会从身边溜走,因为,正确的抉择都是在冷静中产生的,冲动时的机会往往都是陷阱。

  自大

  在今天的商业竞争中,很多领导者带领企业不断开疆扩土,扩大规模,自信慢慢膨胀为自大,在随着胜利的不断取得而越发放大自己,缩小对手,在这样的情况下采取的策略往往不够客观,具有极大的风险,而过于强势与事必躬亲的领导风格,也在慢慢使下属的能力产生退化。

  傲慢往往是成功企业的滑铁卢,最终导致失败,而对于中、小企业来说,往往是输不起的,一个重大的失误就很少再有翻盘的机会。强如IBM这样的大企业,曾经就是因为傲慢而错过一个又一个机会,使这个曾经组织庞大到超过一个国家,一点风吹草动便能影响世界经济格局的蓝色巨人变的虚弱不堪,其中一个最为重大的失误就是变相地培养了微软与英特尔。从1987年起,严重的官僚作风,傲慢自大的态度导致一系列的错误决策,致使IBM开始出现持续亏损。1991-1993年,IBM连续的亏损额高达168亿美元,创下了美国企业史上第二高的亏损纪录。它那个雄踞30年的产业霸主宝座,也不得不无奈地让给了自己曾经不屑一顾的微软公司。像IBM一样,发展壮大后变的傲慢的企业很多,但是发端几乎都是企业领军者,而后放大到了整个组织。

  李嘉诚是华人首富,年逾八旬,富甲天下时对待哪怕是一个清洁工也是彬彬有礼,与客人见面时,早早地便等在电梯口,客人离开时也是等电梯门关闭后才离开。他不分高低贵贱,亲自送上名片,吃饭时各桌轮流作陪敬酒。李嘉诚崇尚并一直奉行“建立自我,追求无我”的境界。李先生不仅做人如此,做事也是如此,他在经营企业时,时刻如履薄冰,谦恭谨慎。也正是这样的态度,让其事业一帆风顺,几乎没有大的闪失。


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关于作者:
史光起 史光起:史光起,职业经理人,曾任职于通用(中国)汽车,普蕾玛时装公司等。中国画画家,企管专栏作家,清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人(www.581581581.com)。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者,被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。
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本页更新时间: 2019-06-20 05:28:40