中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 新品牌企业如何进行市场突围

新品牌企业如何进行市场突围


中国营销传播网, 2009-03-23, 作者: 王应权, 访问人数: 2344


7 上页:第 1 页

  重视空掩,也要重视地推

  品牌推广的核心是解决两个问题:一、消费者怎么知道?消费者怎么来?二、消费者如何心甘情愿的购买。解决这两个问题,一靠空中广告,二靠地面传播。而XX公司之前营销推广全部偏重了空中广告,对地面传播推广的重视几乎忽视。

  如何突围的第一项中,我们不是不建议拼广告吗?我们的确不建议拼广告,但不是说完全不做广告,而是投入有限的资源,使资源投入发挥最大化。针对XX公司来说,最有效的广告方式是利用IT网媒、平媒做一定的产品、企业曝光。那么针对众多的IT网媒、平媒。我们该如何选择?如何投入这些有限的资源呢?既然我们都已经分析到这里了,我们也不妨设计一下XX公司的广告投放策略:

  那么重视地推该如何? XX公司看似做了(包括媒体上的品牌活动,形象建设,发放宣传单页,做促销活动……)但不够系统,东一榔头,西一棒子,没什么章法……做的并不到位,效果也并不明显。也就是说,XX公司过去的运作中,很多营销的基础工作,都还没有做到位。重视地推也就是补足这些营销基础,加大力度、资源进行终端五大元素的建设。

  五大元素一:形象陈列

  补足:(1)、设计产品展架、统一形象、统一陈列;

  (2)、设计相应的产品宣传DM单,海报,在卖场最大化的粘贴;

  (3)、鼓励扩大销售网点,加大铺样率;

  (4)、制订产品、物料的摆放标准,全国统一方式摆放;

  五大元素二:产品道具演示

  补足:(1)、编写产品销售培训教材,并对销售人员进行培训 ;

  (2)、制作销售道具 ,使整体业务员、销售人员都能熟练运用销售道具进行辅助销售 ;

  五大元素三:解说

  补足:(1)、挖掘产品卖点、并对卖点进行深化地说服 ;

  (2)、导入产品FABE销售解说方法,编写产品的销售解说词,进行整体的培训,使全国采用同样的话术,在终端表达同样的意思 ;

  五大元素四:利益点

  补足:(1)、成立产品创新小组,加大产品创新研发力度(产品利益点);

  (2)、深度挖掘产品卖点,并进行推广(产品利益点);

  (3)、执行常规性买赠促销和大型主题活动相结合的方式(活动利益点) ;

   (4)、加大企业核心诉求的炒作(企业利益点);

   (5)、提供了12365防伪查询服务 ,全国联保(服务利益点);

  五大元素五:全员参与

  补足:人员岗位分工、考核激励体系

  集中资源,占领区域市场

  创新是企业在竞争中生存与发展的必须途径,是提高企业市场竞争能力的最根本、最有效的途径。同时,通过创新,企业要能科学合理的利用各类资源,努力去提高市场占有率。作为新品牌,在销售前景不明朗的情况下,全国大手笔投入做推广显然是不明智之举。因此,集中资源,占领部分区域市场才是明智的选择。集中资源进行区域终端推广模式,表现了强大的可行性和生命力,主要的好处有:一、对市场的反应速度快;二、选择重点区域进行重点支持和投入,可以打造区域强势的推广活动;三、有效节约促销费用,避免浪费;

  从目前XX公司在全国的销售与运作情况来看,在品牌推广上采用的是“全国撒盐”的形式。建议应该选择重点市场,把盐聚焦的洒在集中的区域。那么,XX公司该如何选择重点市场呢,根据行业规律,可以选择一下六个区域:北京、南京、郑州、成都、广州、深圳。只有使上述6个区域在知名度、销量上达到一流品牌的地位,才有可能控制好全国的市场终端。对于上述六个区域市场,需要在广告费用、终端建设费用、产品支持以及人力资源配备上进行重点支持。

  集中优势资源,进行区域推广时,同时也要注意各种营销推广中的效果分析,促销推广主题、风格、可持续性进行规划。

  分析总结,进行经验的复制推广

  美国著名的行销培训大师舒尔茨博士在其所著的《想大才能做大》一书中指出:“行销团队的精髓在于复制。”当以上四个突破步骤都实现的时候,下面需要着手做的就是以往的观念、经验、能力进行总结归纳,把其标准化、专业化和简单化,最后复制到全国区域,推动所有区域的销售(也是企业文化中“信息分享、知识分享、理念分享、财富分享”的体现)。这时,离公司的整体目标就不远了。

  王应权:毕业于湖南大学。曾就职于创维集团、多彩科技集团。实战型营销人员,历任市场推广专员、市场经理、销售部经理、大区经理、培训部经理、总经理助理等职务。擅长终端管理、市场推广、销售培训。联系方式:手机: 15013852892 15914014186,邮箱:wangyingquan1020@yaho.com.cn

1 2




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共1篇)
*新品牌如何拟定市场推广政策 (2009-03-10, 中国营销传播网,作者:王应权)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2025-07-08 05:23:04