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酒企下乡:只要锄头舞得好,不怕“农墙”挖不倒


中国营销传播网, 2009-03-17, 作者: 张海龙, 访问人数: 2126


  稻花香、种子酒、沱牌、二锅头、老村长:听党的话:“上山下乡,大有作为”!国家政策利好,国内消费刺激偏向于老百姓,这些品牌也属于“知识青年”,不此时下乡,还更待何时,你们是明天的希望!你们在此时要能肩负党和民族的重托,要“一不怕苦、二不怕累、三不怕汗、四不怕流言蛮语”,到祖国最广大的农村去,和农民兄弟创双赢!——引自:张海龙《2009中国酒业风云再起 谁主沉浮?》

  “风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还。”曾几何时,中国酒业如此惊惶失措!一场全球性的金融寒潮来的太猛烈,太突然了!中国酒企就如同一只只“寒号鸟”在凛冽的寒风中发着抖,这一现象对中国酒企来说是偶然,也是必然。这注定是当今社会要为“不诚信”和“不和谐”而要付出的代价,这也注定是要为刚能吃饱肚子就想杀轼天下、居心叵测而应付出的代价。但是,就在这一阵暴风骤雨的洗礼中,有多少企业看透了“红尘”,禅悟出了“四大皆空”的智慧呢?佛渡有缘人,只要掌握了营销From EMKT.com.cn的哲学,只要取得了营销的至尊宝典,你就一百次危机都能笑对!

  世界上20:80定律(二八定律),我想大家都知道。但我个人认为,是定律的并不是真理。虽然只有一字只差,却在营销学中我却要说:80%的消费需求取决于消费者主动购买(拉力作用),20%的需求取决于消费者被动购买(推力作用);这一种现象特别是农村更富表现力。大家想一想,农大伯“面朝黄土背朝天”赚来的血汗钱,他会轻易拿出来不?你的广告能征服他们“小学文化”不?你是史玉柱式企业能大把大把地用“黄金”瓢泼下来给农大伯洗脑不?所以,头脑还不清醒,思路还没有理顺的酒企还是不要以为哪儿有“矿藏”好!否则,提竹篮打水的人就是你。

  酒企如何进村,我这里有几把“锄头”可以借给你去试试,只可惜一阵子没磨,你还得找个好“磨艺师”雕琢一下。

  第一锄吹响“集结号”:学习“鬼子”进村,但要有所为而有所不为   

  鬼子进村,一村人瞬间都知道鬼子来了,相互传呼“快跑”!

  酒企现在进村,一声令下就要发挥凌利攻势,叫大家“快来”,这里有“钱”分!

  第二锄演出《梁山伯与祝英台》:莺歌燕舞,大摆“鸿门宴”

  我当时跟赵义祥老师在西北某酒企做咨询时,服务的一家酒业做的很不错。酒厂老板亲自挂帅,带领酒业“方面军”挨村挨镇的大发英雄帖,大操大办搞“英雄会”,就是几张桌子几个骰子,叫“吹牛”、“金花”什么的,把全村老小弄得“乐不思蜀”,家里的猪、鸡都忘记喂了!搞得鸡犬不宁。

  第三锄学习雷锋好榜样:行善积德众人夸

  产品什么金牌、银牌、驰名商标对老百姓来说很不习惯。那些“牌坊”、“庙宇”······对老百姓来说很不一般,太深奥!你不如给低保户、残疾人士来一个义卖促销更直接更高效,一发炮弹就炸开了全村。

  第四锄一颗红心,两手都要硬:喜酒袂姻缘、白事也要跟

  舍不得孩子套不住狼,,你先得在生产队村委会主任那里“献身”出点血(公关一下)。农村的妇女主任、红白事司仪那可是比中央播音员都说得动听,比财经评论员分析得更有理,比天天西装革履的经理们更会“忽悠”,他们就是天上事知一半,地下的事全知道的圣人;什么娶、嫁、升学、庆功、丧事的信息他们最灵通,你的酒酒只要伴上他们了,不怕抓不到“鬼”,不发财都难!


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