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顶级奢侈品“过冬 ”百态


《成功营销》, 2009-03-10, 作者: 张毅, 访问人数: 3794


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  打不打折这是个问题

  经济不景气环境下,各奢侈品品牌均面临打折还是不打折的博弈。打折,意味着品牌价值随之降低,不打折,销售很可能遭遇寒冰。商家们都希望找到一个两全的策略。 香奈儿于去年 11月率先亮出涨价招牌,而且一涨就是 20%,充分显示自己产品的保值性。范思哲也高傲地宣称坚决不打折,把自己的顾客定位在圣莫里兹 (St.Moritz)或者加勒比海的高级游轮上,为他们提供真正的奢华。 但是,随着这场危机的日益渗透,奢侈品牌们终于耐不住寂寞,不得不低下高昂的头颅。据《纽约杂志》网站报道,包括香奈儿、范思哲、 Christian Louboutin和克洛伊在内的奢侈品公司正在美国削减商品价格,幅度从 8%~10%不等。在米兰, Prada在橱窗里摆出的降价牌子震惊了整座城市。在北京, CBD区的奢侈品品牌特卖会上, FENDI的皮草大衣在地上被抢购的“贵妇们”踢得惨不忍睹。在香港,消费者在打出超低折扣的LV、GUCCI专卖店门口排起长队。 此外,为了应对“快时尚”的竞争,顶级奢侈品品牌纷纷加码第二战线,开始在副品牌发力。如 Chloe的副牌 SeebyChloe、 PRADA的副牌 MiuMiu等。也有一些品牌用主牌加后缀的方式,凸显新品牌更加运动化和休闲化的倾向,如CalvinKleinJeans、 AJIArmaniJeans等。

  这些生意火了 尽管西方奢侈品消费者们大多缩减了消费预算,但东方的富豪和喜欢追逐名牌的白领们,却看到了海外“血拼”和“抄底”的机会。 欧元、澳元大幅贬值和年末各种促销活动,使海外代购的生意日益红火。以上海一家专业奢侈品代购网站为例,去年年末两个月,其营业额每月增长均超过 20%。甚至连澳大利亚、美国等海外留学生都做起了奢侈品代购生意。 也有许多消费者直接去欧洲旅游,抢 LV包、买香奈儿化妆品,因为在欧元贬值的前提下,去欧洲的旅游者只要多买点奢侈品,就能从汇率差价中省下机票钱。难怪巴黎著名的老佛爷百货里,增加了不少日本、中国、俄罗斯的元素,以吸引这些游客。 更加红火的是巴黎的二手店。在二手奢侈品商店,一个才买了 3个月的 LV经典背包,售价约为 600欧元,几乎是新品价格的一半。尽管这种销售业态在巴黎已经很成熟了,但在金融危机影响下,这些二手店的销售额都有大幅增长,有的甚至超过 50%。这样的消费模式在香港也已经慢慢成型,并蔓延到中国上海等城市。

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