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家电连锁渠道下沉不应浅尝辄止 7 上页：第 1 页 其次，推行家电下乡，是国家的应急之策，更是市场调控的必然发展，城市地区的圈地运动早早已经接近尾声，零售渠道和消费能力的饱和是业内共识，其实早在国家政策出台之前，国美等家电连锁已经开始了向二三级市场的扩张，只是地方力量的顽强让巨头们无法迅速统一市场。而借助家电下乡这股春风，再次集结力量吹响向农村进军的号角，已经是国美、苏宁最佳的战略选择，再加上一级市场的低迷不振，应该把开店的资源转移到乡村来。按照目前的开发策略，国美、苏宁在一级市场以开大店为主，动不动就是上万平米的旗舰店盛大开业，大肆鼓动消费者的同时，却又面临租金和经营资金过高、盈利困难的窘境，而在乡镇只需要一个一两千平米的标准店就可以成为市场的一枚重磅炸弹，事实上，山东、广东等富裕地区的二级市场营业额并不比一级市场逊色，并且蕴藏着巨大的潜力。借助这次的政府补贴政策，刺激农民的购物欲望，对于家电卖场来说是一个扩大门店网络或者扩大已有门店营业额的绝佳时机。虽然不知道政府的补贴政策会持续到何时，但是凭借连锁们的开店经验，只要第一枪打响，就有了在当地生根发芽的环境和条件，并可以成长成为参天大树并复制成为森林。从城市延伸到农村，再从农村包围城市，或许是一条更具效果的特色发展道路。 按照专家的分析，在乡村地区推行价格战比品牌战会有效很多，一个低价产品通过农村其固有的传播方式可以将其效应放大多倍。但是，我们在注重短期业绩和利益的同时，也要看到长远的发展，毕竟企业不是仅仅存在一年或者两年，而是要通过各种营销From EMKT.com.cn途径取得长足的发展。 R.J.雷诺公司的骆驼牌香烟曾经风靡一时，并且将其形象实物化，广告中的骆驼老乔经常变换各种造型，时而戴太阳镜，时而穿皮夹克，时而抱着电吉他，时而追求美女，而且研究表明，“老乔”对于未成年人的影响力远远超过了对于成年人的影响力，六岁左右的儿童对于“老乔”的熟悉程度丝毫不亚于米老鼠和唐老鸭，并且知道“老乔”代表一种香烟。“老乔”出现后的6年内，消费骆驼香烟的青少年人数增长了10%，让一直期待培育年轻消费者的雷诺公司欣喜不已。 同样的营销模式，中国的海尔兄弟伴随着80年代的孩子们度过了童年，并深深的植入了孩子们心中，因此在若干年后，海尔兄弟就像一个符号，成为已经长大的年轻人购买家电时首先会想到的，海尔也自然成为首选品牌。因此，在广袤的农村构建一个新的门店网络，不仅仅是满足了企业目前销售和利润增长的需求，也是为其品牌战略提供一个新的依托点，也许在农村没有品牌概念生存的环境，但是农民的品牌意识必将随着经济水平的发展而觉醒，何况但是那些走出农村走进城市的年轻人呢，或许他们将成为一线城市中坚购买力量中的组成部分，如果早早就接受了某一品牌的影响，会更容易成为这一品牌的忠实拥护者。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： llddww@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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