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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 家电连锁巨头,缘何无奈二三级市场?

家电连锁巨头,缘何无奈二三级市场?


中国营销传播网, 2009-08-31, 作者: 李锋, 访问人数: 2215


  在历经了几年的凶猛的跑马圈地及强强联合,弱肉强食之后,昔日的家电连锁巨头已所剩无几,国美,苏宁毋容置疑地排在所剩的强者中的前两位。而今,这两大家电连锁巨头已牢牢控制了北京,上海,广州等特大城市及各省会城市所在的一级市场的大家电几乎100%的市场份额,以及80%以上的小家电的市场份额。在一级市场,绝对处于垄断的地位。而在除以上城市外的中小城市,即二三级市场,却始终处于相当尴尬的地位。用“食之无味弃之可惜”来形容他们对二三级市场的感受是最恰当不过了。

  在一级市场叱咤风云,呼风唤雨的家电连锁巨头,为何到了二三级市场竟然沦落到如此地步?细细想来,不外乎以下几种原因:

  一. 连锁巨头自身的原因:连锁巨头在开发二三级市场的时候,由于开店时间紧迫的原因,往往对当地的选址,宣传,同政府的沟通等方面准备不足,为以后的开业及正常运营留下了隐患。以笔者所在的山东的二三级市场为例:先后进入二级市场淄博的国美,苏宁均有因选址不当而闭店的案例发生,而更为甚者的五星电器为求一炮打响,在开业之初便在宣传攻势上直指当地实力最为雄厚的淄博商厦,从而引起淄博商厦联合各大厂家及其他商家对五星的封杀,客观上也促进了五星在淄博两度开店,又两度闭店,最终败走淄博市场的结局。另一方面,大多数二三级市场的连锁均是二级分部,很多品牌没有独立采购权,需要一级分部采购后再内部配给,相对应的活动,赠品也是这个流程,从而导致了店头货源和活动信息的滞后性和零售量的迟迟无法提升。零售量上不去,在该区域市场占据的市场份额自然不高,那么该连锁在该区域市场的地位就可想而知了。

  二. 当地综合性大卖场或家电专营商场的存在:还是以山东市场为例。山东省内各地市所处的二级市场,均有当地综合性大卖场或家电专营商场存在。如淄博商厦,东营百大,烟台振华,济宁九龙等。这些商场在当地经营多年,有着相当的实力和信誉,以及难以想象的人脉及人气。而这些,是新来乍到的家电连锁巨头绝对无法比拟的。另外,这些当地商场在和连锁的商战中也吸取了很多连锁的“精华”,如原来从来没有过的对厂家场地费,店庆费,电费等的收取。这样的结果是当地商场有了更多的“子弹”来对付连锁巨头。另外,当地商家针对连锁做的负面宣传,如:“店面是租来的,货和销售人员是厂家的”等,客观上对其在当地份额的提升增添了不少阻力。还有则是当地商家发行的卡的消费,将所有持卡者的家电消费全部圈至自己的店内,作为连锁只能“望卡兴叹”。


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