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从“湖南湘菜研究所”想到国产手机厂商的出路


中国营销传播网, 2009-02-23, 作者: 谭贻国, 访问人数: 7698


  大江南北,湘菜一路高歌!成为八大菜系之首。辣妹子宋祖英与音乐天王周杰伦春晚演绎了绝妙绝伦的“本草纲目”,上海人说吃湘菜实惠,东北人说吃辣椒有干劲,广东人说辣出了热情,江西四川湖北贵州人都放弃了自己的菜系,吃菜的口味也只剩下两种:辣和不辣。

  湘菜到底为什么这么火!功劳不只是那些开饭店的,最大的功劳却是湘菜研究所,这个研究所主要研究消费需求,分析相关菜系,以“辣”为核心,融合相关菜系优点,定期发布湘菜新品种,给各会员试用,反复修改后,再正式推出。

  难怪在中华大地上,满城都是湘菜馆!

  我们的手机厂商呢,有手机研究所吗?即使有,手机研究所又在干什么呢?2009年的老百姓需要什么样的手机呢?2009年的手机市场又会发生什么样的变化呢?难道还是跟过去一样,高仿?拍脑袋?有几个手机厂商又有自己真正的品牌定位和消费群体定位?身边很多手机大佬宁愿花成百上千万的资金乱赌,到了凄然转身成了冤死鬼,也不明白自己做的手机到底要卖给谁?

  湘菜是幸运的,有“湖南湘菜研究所”提供“产品”,国产手机厂商大都是悲哀的,盲目自大,大资本、大手笔却闻不到“菜香味”。

  既然2009年手机市场注定是一挂不温不火也不响的闷炮,价格透明,销量下滑,消费概率下降,手机厂商面临山寨机、消费理性、库存积压、资金链断裂、出口受阻、渠道迷茫六大压力。手机厂商的出路到底在哪里?除了搞好采购管理,设计出自己品牌的个性化软件,把好品质关外,好好研究一下在金融海啸下的手机消费需求,做好创意营销From EMKT.com.cn,坚定信心,找准新的主流手机渠道,方是生存之本。

  针对新的消费心理加大终端促销

  喜欢看战斗片的人都有体会,每次打仗前,出现的镜头大都这样,师长找指导员(共产党是指导员-思想指导;国民党是特派员-行使特权)拍板。这说明指导员意义非凡,大战之前,指导员要做战士思想工作,“黄继光舍身炸碉堡高喊共产党万岁”是因为他的全部信念就是共产党,国民党装备那么好、战斗素养那么高,却为什么兵败如山倒,就是战士个个信念不强、想法不统一。你不要口口声声说你准备招聘多少促销员,即使她们再妩媚、口若悬河、能说会道也没有用,因为现在消费心理是那么脆弱,光靠忽悠是没有用的,得动点真格。还是高斯贝尔董事长刘潭爱说的好:“我们今年聘请的手机促销员、辅导老师都是大学辅导员和从部队退休的政治员。”


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