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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营管理 > 民企营销老总“不差钱”的生存智慧

民企营销老总“不差钱”的生存智慧


中国营销传播网, 2009-02-10, 作者: 韩锋, 访问人数: 2457


  笔者自封了个【营销From EMKT.com.cn活化石】,在外企、国企、民企的营销高管岗位上确实走了一圈的经历也算名副其实。不像一些所谓自封专家的营销人,好像认为专家的称号是可以自己加冕的,就像许多营销人幼稚地认为品牌是自己的,不知最终还是消费者说了算。笔者在中国这三类企业任营销高管的深刻体会是:还是民营中小企业的营销头最难干。

  民营中小企业营销总监(总经理)与外企或国企的同行相比有“四难”。

  第一难是可用的资源少,巧妇难为无米之炊。俗话说,有多大的荷叶就包多大的粽子。对于民营企业来讲,本身规模和盘子比较小,能用于营销的费用相对比较少,多数时候民企的老板们风险意识又非常强,口袋捂得比较紧,一有经营的风吹草动,首先动刀的就是消减营销费用。民企营销老总最好练就四两拨千斤的功夫,如果能空手套白狼就更受老板的赏识了。

  第二难是信任难,与老板的沟通成本高。特别是职业经理人出身的营销总监(总经理)与大多数草根出身的民企中小老板们有天然的沟通障碍。截然不同的出身背景和思维习惯导致了一方认为顺理成章的事情在对方看来就是匪夷所思。如果营销总监(总经理)不能与民企的老板建立稳固的互信基础,不欢而散、分道扬镳是早晚的事情。

  第三难是身边可用的人不少,但合用的人才太少,有时是一将难求,明知是死马有时也得当活马医。用当今流行的话讲,二十一世纪最贵的是什么?人才。就因为贵,中小民营企业往往用不起。中小企业用人,还得像是菜市场买菜,讲个性价比。民企的营销总监(总经理)就得练就一身把身边平凡的人让他变得不平凡的招儿。

  第四难是专业化、职业化难。民营中小企业如果光认为管好营销的一亩三分地就万事大吉了,那是大错特错了。民营中小企业,特别是迅速发展中的企业,透风撒气、跑冒滴漏的事情特别多,没有完善成熟的流程、机制、管理。不变的就是变化。民企营销总监(总经理)玩得必须是全活,往往既要当爹用要当妈,生产、物流、财务、人力、行政等都要涉猎,都要管理,否则其他条件制约着,这辆营销“破车”也跑不快。

  面对外企和国企同行很有可能望而却步的“四难”问题,民企的营销总监(总经理)还真得有点表面打肿脸充胖子“不差钱”,而实际上要碗充饥的打鹵面,也要有光上免费鹵子不上面的、赵本山式的草根生存智慧。否则巧妇当不成,怨妇会出不少。


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关于作者:
韩锋 韩锋:韩锋, 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA),中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历;有海尔集团全球海外营销操盘实战经历,有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式:coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871,欢迎赐教。
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