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2009年手机厂商面临六大压力 7 上页：第 1 页 手机营销呼唤创新 中国市场6.5亿手机用户，有几个能说明白手机的本质是什么，甚至包括手机产业链的投资者、从业者，大都会以为手机的本质就是功能、时尚、品牌，其实华强北、天安数码城那些手机集成商一直懵懂地跟着人家（当然高仿洋品牌诺基亚和三星的多）的产品思路走，除了部分“艺高人胆大”者因为软件水平、工艺材料、运气等因素可以“冒着偷情的心思享受没有阳光的快感”，大部分是越来越死的不明不白。跟股市一样，市场越是恐惧，就表示越是有机会的时候，在大家都疲软害怕的时候，谁有（甚至谁敢）营销创新思路、谁有实力有信心，谁就有可能成为新的英雄。网络平台直销都有可能成为迅速普及的营销手段，搞不定一个省就集中精力做好一个市，做不好一个市就扎扎实实做好一个县，中国好多县都是100万人口。 加强产品链管理 新的竞争环境迫使手机厂商加强手机产品链平衡管理，龙头是渠道，灵魂是品质，乳汁是采购。不管你的采购平台是有意（职业道德）还是无意（职业能力）都是致命的，这个时候，质量是最致命的，千万不要以为你的产品集成部门是忠诚的，他们就算是你亲戚也都是有花花肠子的。“做手机很复杂也很简单，只要把好设计关，把好采购关，把好营销关，一步一个脚印把握好节奏就有机会。”一个在2008年月纯利2000万的手机大佬自我总结他的手机经营之道。事实上，在手机同质化和消费信心下降的背景下，做出自己的个性软件（高斯贝尔的脑神经传导手机软件，有金立背景的欧信休闲手机软件），在保证品质基础上做出低价高性价比手机就是出路。无论营销水平怎么样，只要品质好，渠道的美誉度和利润再少都是有保障的，反之，伤了渠道害了消费者也卖了自己，太阳出来就全部见光死。真是这样，改行或放弃既是悲壮也是一种美丽。 ３Ｇ短期都是风花雪月 尽管已经发牌，但３Ｇ（无论是ＴＤ，还是ＷＣＤＭＡ或ＣＤＭＡ2000）短期内注定是海市蜃楼，更多的厂商面对３Ｇ的诱惑都会无从下手，只好沦为成为看客，消费者除了好奇更是不知道怎么样用３Ｇ来干什么。李嘉诚在３Ｇ身上亏了多少钱，有空就去看看报纸证实一下哦。对大多数厂商来说，３Ｇ短期都是风花雪月，扎扎实实做好本品牌的消费需求调研，脚踏实地一步一个脚印地往前走，做好产品做好市场。2009年几乎没有太多的花哨，唯有扎扎实实才有出路。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13802218854，电子邮件： tanyiguo@16.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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