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《老大》第三章（1）
7 上页：第 1 页 第三类，抢占没有品牌占据的空白行业和品类。 除了行业分化需求细分产生新品类为企业提供做新生老大的机会外，还有一类做新生老大的机会。这类机会是，这个品类早已存在，已经长驻在消费者的头脑中，但是这个品类中没有被哪一个品牌牢牢占据它。那么谁率先发现并占据这个品类，谁就是老大！ 这种机会大量存在于传统行业和品类中。例如，“糊”作为一种传统食品在中国已经存在几千年，但是直至20世纪80年代，广西南方食品公司率先在这个无人关注的品类中做品牌，以一条“黑芝麻哎——”广告的大传播，使“南方”一举进入消费者心智，占据了糊类品类高地。 食用油市场也存在类似情况：改革开放前，家家户户都是拎着个瓶子去粮油店买油，哪有什么品牌一说。金龙鱼敢为天下先，率先推广小包装食用调和油，现在已成了食用油第一品牌。 王老吉，突破延续了上千年凉茶在街边叫卖的传统，把凉茶装进了罐里，上央视，进商超，将偏居两广一隅的地方药饮卖到了全国，将黄振龙等同类地方名牌抛在了后面。 同样，梳子我们用了几千年，几乎从来没有想到要有什么品牌。现在，“谭木匠”开始爬上这个传统商品的阶梯，用短短十来年，在全国开设了几百家专卖店，一把小小木梳撑起了一个巨大的商业王国。 这里的关键词是品牌，是发现空白并以创新的方式占领空白。 不是所有的付出都有收获，不是所有的奋斗都会成功，绝对的捷径并不存在。但是，有智慧的我们并不需要一切都从头开始，前人摔过的跟头也用不着自己再摔一遍。所以，我从众多成功与失败案例中，发现总结出做老大的十大路径，供企业家们参考。 爱因斯坦说过：“现实不是单一的，它多到不胜枚举。” 经验终归是旧的，理论总是滞后的，但是我希望大家更多地关注其中的创新；举例总嫌蹩脚，也不够全面，但是我希望大家从中得到些许借鉴和启示；经典似乎总是超常完美的，但是我希望企业家们把握好自己的差异化优势，并且不断地强化它。 不甘平庸和寂寞的企业要想成功和超越，从根本上说只需掌握两条，一是总结借鉴前人的经验教训。经验用来借鉴，教训引以为戒。这至少让你不犯低级错误，这是成功的前提。就像赛车，至少要保证方向正确和车子不出大问题一样。二是整合创新。站在前人的肩膀上，用不同于前人的方法超越。就像给赛车换上涡轮增压发动机，别人从直道超车你却在弯道超车一样。 做老大的路径一定不只十条，但这是最重要的十条。 娄向鹏，中国特色营销From EMKT.com.cn策划创导者，【福来品牌营销顾问机构】总经理 ，中国创新营销学会副会长，香港科技大学高级管理文凭。兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部、国家食品药品监督管理局培训中心特邀专家、教授。14年市场实战经验，致力于“用中国特色快速提升品牌和销量”，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验，他创导的杂交营销、长板营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五星等理念影响全国，被誉为“杂交营销之父”。《中国经营报》《销售与市场》《新营销》《医药经济报》《中国营销传播网》《中国医药报》《南都周刊》《新食品》《糖烟酒周刊》等媒体专家顾问及专栏作家，著有《老大》、《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话：010-64892356 13911809174 Email：elook2008@vip.sin.com 第 1 2 页 关于作者：
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