制造业企业要进行通路变革，应该从以下几个角度考虑：

　　首先要梳理好自己的产品线和客户群，建立自己的品牌战略。

　　提起袜子，人们就会想到“浪莎”。浪莎袜业1995年创建于“中国小商品城”的浙江省义乌市。这个几年前靠两台绣花机加工承揽广东袜胚起家的小作坊，如今一跃成为中国袜业的最大企业。2002年，“浪莎”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”；2004年被中国名牌战略委员会评定为“中国名牌”。截至2006年10月31日，浪莎内衣的资产总额为10719.45万元，净资产6862.18万元。2007浪莎股票在上海成功上市。

　　中国制袜企业差不多5000家，在浙江义乌更是产业的集中地。在产品同质如此高的行业内。为什么浪莎可以脱颖而出，而其他企业做不到呢？因为浪莎很早就意识到同质化产品必须依靠建立强势的品牌才能获得更为广阔的市场。浪莎公司每年在中国强势媒体投放的广告费用达几千万元，覆盖全国各个地方，配套、健全的营销From EMKT.com.cn网络使浪莎的市场占有率高达32%。浪莎袜业的广告词：“不只是吸引”已成为大家家喻户晓的广告词。同时借助代理专卖的连锁模式，发展出几千家专卖店，近十几万个销售终端网点，超过几千人的营销队伍，使其产品销售遍布5大洲。人们一提起袜子就会想起浪莎，浪莎成了“袜子”的代名词。

　　制造业借助其产品品牌进入商业领域，其核心要重新定位和梳理自己的品牌优势找到品牌专卖的核心价值包，并围绕此提供相应的服务平台。

　　在着手品牌建立的同时，更重要的是终端运作的规范化与标准化，没有标准化，就没有办法去复制开店，没有复制自然也就没有真正意义上的连锁。

　　说的标准化，麦当劳自然是其鼻祖。这个被誉为：“世界上最小的公司里”，在全球各地的店面无论从形象到服务流程到后台管理竟是完全一模一样的，这套麦当劳的管理手册经过了无数印刷之后成就了遍布全球的麦当劳网点。也许有些人会说，这是服务业，但是在制造业转型的过程中，我们特别要强调的就是制造业的服务价值，面对如此复杂的餐饮业都可以形成标准化，那制造业呢？

　　商业模式连锁和商品商标连锁的重要区别就是，制造商要直接面对终端，必须要有店面作为承接一切服务模式的载体，没有店面，连锁基本上是空谈。那有人要问了，制造企业自建店面的成本有多呢？资金该如何而来呢？我们说连锁的规模效应就是可以通过加盟拓展的方式来扩充店面，加盟拓展其本质是公司股权融资的一种方式，通过加盟的方式使得盟主和加盟人共同分享店面的产权、经营以及收益。在较短的时间内用较小的资金，吸纳较多的加盟伙伴，迅速铺开网点，形成规模效应。

　　制造业的通路变革应该有很多种，现实也应该是很多种，我们无法准确的说出哪种更好，只有企业结合自己的内外部环境情况，找到适合自己的渠道模式才是最好。但是在中国这样一个制造业大国里，其发展的方向我们是看的清的，其趋势必须是深耕国内市场，做细消费群体，提升品牌附加值，而要做到这一切，商业模式连锁的确是不错的路径选择。而其中品牌专卖标准化复制、加盟拓展则构成了制造业渠道转型的关键步骤。

　　莫言行路早，更有早行人。国内的很多知名制造企业已经在悄然行动，而且取得不错的成绩了，在严冬里不仅要考虑怎么过冬，而且还要考虑如何抓住春天里的机会，这才是抵御下一次严冬的根本。

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