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2009年鞋业连锁专卖发展的方向


中国营销传播网, 2009-01-19, 作者: 郑锦辉, 访问人数: 2074


  盛行鞋业的连锁专卖风行了多年,就温州皮鞋连锁专卖也运作了十年之久,竞争的层面由行业老大引领,然后群雄逐鹿,群企跟风模仿,连锁专卖的许多方面也出现了瓶颈。在危机面前,2009,鞋业连锁专卖将何去何从?

  一、稳健发展,应付更为激烈的终端大战

  树立正确的营销From EMKT.com.cn观,切实按照市场规律谋划发展。多考察督导市场,扎实于实战,出品牌效应,求连锁专卖效益的增长,努力拿出让公司与客户共赢的营销体系出来。即要利用精准的数据,不要嘴上讲形容词,做表面文章,针对目标市场的精益化导营销的特点就是发掘企业原有市场份额的潜力。

  市场永远是变化的,单店、小店、赢利店等也可以向一街多店、大店、战略店等演进。一街多店、大店、战略店也有可能向单店、小店、折扣店等退化,不管是单店、小店和战略店还是一街多店、大店、折扣店,关键是在提高终端的质量或服务,产品可以“供过于求”,但一个店铺的运营质量和服务能力却是“供不应求”,门店运营和服务上的差异化是衡量终端质量一项重要的指标。 

  当然值得开发的空白网点要拿出时间表及时开拓,该出手时就出手,扩增门店持续地让区域品牌迅速崛起,寻求新增市场份额的突破,抢占市场地位。

  在县市形象店带来品牌发展和销量利润的基础上,以点带面地适当地去开发强乡镇社区市场,增强原有形象店辐射带来的边际品牌价值。

  二、2009年店铺的提升、宣传、改进和帮扶

  租金等成本逐年上涨,这将会对连锁专卖的管理提出更高的要求,终端大战成为品牌综合因素的比拼,因此也要适当地选点渐变,投入一些力所能及的围绕终端开展的广告造势,拉动品牌的知名度。再好的终端没有形象也是不行的,我们适当调整广告政策,以更有利于终端的宣传和推广。例如加强户外、车体、车视、电子显示屏、杂志、网络推广和地方电视等区域广告资源的投入,开源节流,做到以点带面,积累口碑,打造“牌品”,壮大品牌。

  许多门店形象老化,需要在2009年重装形象如货柜的升级换代,优化产品组合,体现本品牌发展的持续能力。

  加强终端运营管理,对现有终端进行考察,根据位置、面积、形象、经营状况以及店长导购员的销售技能等进行分析,关闭无利终端,扶优挖潜,帮扶具备向一流终端发展的店铺,在政策上给予充分的优惠,在订货及广告投入上也予以重点对待。

  拿出时间表来,抢占必要的战略市场,让此地成为辐射点,推动市场发展,使网点布局由松散、量变向集中、质变转化。因此,在整改过程中,需要整改的自营店和歇业的自营店,要狠下决心,力求建立一个健康的终端网络,绝不能手软,不要让没有发展前途的亏损店拖后腿。

  总之,不平凡的2008年,许多不利的因素叠在一起,我们这个行业面临着危机,仍努力地稳步前行,我们要用节约的思想去理解创新,用创新的思维去优化运营,不断地去识别危机中的机会。连锁专卖正从粗化到精益转变,并融合这个特定时代的因素在升级,谁会先越过这个坎,成就的不仅仅是市场地位,也是企业持续经营的能力。

  郑锦辉,主张“品牌A型管理”、“破壁营销”、“三步营销策划”。从事市场营销十几年,在品牌战略、企业策划、广告运营、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。多家媒体撰稿人,有超百篇原创文章发表在《销售与市场》、人民日报《信息导刊》、《中国皮革》、《北京皮革》、《人力资源管理》、《民营经济报》、《中小企业杂志》、《品牌》、《浙江皮革》、《鞋世界导刊》、《福建工商时报》、《中国营销传播网》和《第一营销网》等纸质网络媒体上,擅长为企业提供一体化运营规划,认为营销策划就是提炼问题(找到关键问题)、实事求是(分析为什么)、和谐创造(怎么样整合资源提升)的三步行销过程,提倡行销的本质在于:每步都在接近目标。电子信箱:cn3steps@12.com




关于作者:
郑锦辉 郑锦辉:资深营销实战专家,2006年中国杰出创新型职业经理人, “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者,“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”,从事市场营销十年之久,在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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