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白酒企业未来发展七方向 7 上页：第 1 页 四、品质反扑归真。 这一点我和营销From EMKT.com.cn专家柳剑华，汝阳杜康的营销专家朱朋亮经理都讨论过，一致认为中国酒业营销打打闹闹这么多年，（如广告营销、文化营销、终端买断、贿赂营销等等），最终会回到品质营销中来，消费者会越来越理性的选择品牌，最终消费者买的是好酒的品质，而不是好酒的价格。 营销玩的再花，促销力度再大，没有好的品质服务做地基，恐怕盖起来的高楼也不会撑久，顶多是昙花一现。所以品质会是产品营销的法宝，将决定白酒的生命周期，将回归到以“品牌”为中心，“品质”为核心，“资源整合”为重点的三维一线中来。 五、重点市场直营、重点市场做透 重点市场直营 重点市场是必须拿下的要地！因此，企业对重点市场最好直营。 这一点可能对企业的资金、人员有一定的要求，但企业要想真正的控制终端、执行常说的深度分销，就必须去尝试这种做法，否则对产品在该市场的生命周期会有很大的影响，因为公司不了解该市场，就很难对症下药，容易被其他强势所挤垮。 重点市场做透 做白酒营销的人应该都知道，一个县级市都有几千万甚至上亿的白酒市场，所以我们不应盲目的去做全国市场，而要先把企业认为的几个重点市场做好，修炼好内功，备足了干粮，再向全国进军。 况且白酒业不像饮料业等低价值的快速消费品行业，不是在中央电视台打广告就能做成全国市场的,而是要有精密的筹划,和充足的资金.中国的区域大，民族多，也就造就了多元化的消费习惯，这就为我们白酒企业提供了良好的称王称霸的机会，只要营销手段运用得当，相信企业会有一番作为。 六、贴牌、买断产品将继续冲击市场。 贴牌、买断产品的运做方式在一定时间里仍会继续冲击市场，因为买断品牌仍将是不少白酒企业暂时不愿舍弃的一块肥肉。 这里提醒企业：要学会品牌规划，而不能是为了一点蝇头小利去出卖自己的声誉。 但话得两头说，在中国也确实存在少量一些专业的运营良好品牌运营机构，企业也可以根据自身情况，找出好的合作方案，达到共赢目的（这里是指中小白酒企业）。 七、理念和思路是成功的基石。 一句话：思路决定出路，细节决定成败！ 不管怎样，企业要想成功，最根本的原则仍是要有好的理念和思路。只有好的理念指导企业发展，才能在众多强手中脱颖而出。（理念包括：1，用人理念 2，营销理念 3，服务理念 4，投资或者说花钱理念 5，竞争理念） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xjw9998@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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