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金融海啸下的白酒企业应对之道


中国营销传播网, 2009-06-12, 作者: 唐江华, 访问人数: 1995


  金融海啸对实体经济的影响在09年俞发凸显出来,尤其是出口外贸单为主的企业,所受到的冲击更大,不是被关闭,就是被迫减少定单,但是也有部分外贸出口企业的日子却随着此轮危机的到来生意越发红火起来,因为许多企业倒闭后导致定单更加集中到这些尚未倒闭的企业手中,金融危机下发生的行业洗牌让这些企业越发强大起来。

  白酒行业的洗牌是否会像这些率先受到冲击的出口单为主的外贸企业那样呢?个人觉得没有那么明显!一是白酒行业属于典型的与居民日常生活密切相关连的行业,受经济的晴雨表影响较小;二是白酒企业基本上属于以内销市场为主,只要国内的经济不崩溃,白酒行业很难出现大规模的洗牌行动,倒是那些曾经红火的国有企业或者大型企业会在这轮经济萧条中因为自身的应对措施较慢或主措不力而暂时丢掉排名或经营困境。

  为什么会出现跟外贸企业相反的结局?就是说对白酒行业而言中小企业只要不犯原则性的错误,金融危机对其的影响反而没有对大型企业的影响大,白酒行业的洗牌就不会令其受到更大的影响。

  这是中国From EMKT.com.cn特色的行业环境和经济环境所决定的!

  在这里我想先说几个观点:

  一、高端酒的推广成功与否仍然是企业未来能够走多远的决定性因素之一。

  白酒行业之前说的调高产品结构、加大高端酒推广力度、压缩低端酒生产和销售比例进而获得增长和效益”的有效“法则”现在正在失灵的话语个人不敢苟同。如果一个企业的发展丧失了这个基本法则,就算他能够躲过阶段性危机的影响,危机过后的发展仍然会像危机时一样举步维艰。

  这不是危言耸听!

  我们认可的是危机时期的高端酒推广不要像经济形式大好时期那样高歌猛进、不计成本就行。不管什么样的危机,高端的商务接待不会因为这些危机就会销声匿迹,反而更能彰显接待双方的实力和面子,中国的国情和民俗也不会因为这个危机被改变,这就是高端酒的机会。

  当然,如果你不失时务地在这个时候大肆推广你的高端酒新品,同样是令消费者不能接受和认同的,因为你违背了中国人在应对危机时需要共同遵循的节俭原则,你让那些被接待的领导背上了逆风而动的“骂名”,不符合社会约定俗成的“潜规则”。

  结论是:手中有现成高端酒品牌的企业,尤其是高端酒推广稍微有点起色的企业不要停止对现有高端酒品牌的推广,因为你企业未来的希望和市场现状决定你不能停止;而那些计划新推出高端酒品牌的企业则应该暂缓上市计划,待经济形式有所好转时再加大推广力度上市;

  至于低端酒的压缩生产和取消也应该是企业未来发展的战略之一,不应该受金融危机的影响。金融危机的到来放慢了这种发展的步伐,使得许多企业误以为抓住中、低档产品就可以躲过金融危机的袭击。历史的车轮一再告诉我们,人类文明的发展和前进绝对不是某个暴君的残杀和危机的影响就能够阻止的,消费趋势的上移也不是本轮危机就能够止住其脚步迁徙的。金融危机的影响就像股市的震荡样,在经过一段时间的波动后会一次次顽强上杨。因此,压缩低端酒的生产和销售比例在未来仍然是白酒企业的关键方向之一。只不过面对金融危机的袭击,我们需要的只是放慢我们的调整步伐,适当增加一些销量上的应对而已。

  所有这些都是一些战术上的调整和应对,而战略上的原则是不需要更改的。


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