四、做好各自的市场年度规划

　　没有自己规划的区域市场等于眼睛是瞎的，好的规划来源于您对整个市场的通盘了解和敏锐的市场前瞻力。您即要看到目前的市场景况，也要看到市场未来一年的发展预测，即不能保守，也不能盲目乐观，要建立在市场的可行性基础上，有具体的分析和市场支持。有完成目标的措施和手段以及条件。

　　如果有可能，建议各位可以做两套方案，一套是确保完成的方案以及为此需要公司给予的资源支持；一套是带有一定挑战性的方案以及需要公司为此给予的支持。公司会根据这个可行性与您们商量后再确认接受那一种方案予以实施。

　　五、不打折扣的执行

　　不管是公司下达的指标还是自己制定的行动计划，一旦确认就要不折不扣地执行，不能再谈任何其它条件，条件可以在方案未最终确认前尽管提出来。

　　我们有一些非常不好的习惯，一旦执行某件事情时还没开始做总是先自己给自己找很多完不成的理由，然后一旦没完成就来一句：您看，我说过做不了吗？！一个计划如果我们彻底执行下去仍然执行不了，那就是这个计划本身出了问题，既然计划本身出了问题您事先为什么不提出来呢？执行过程中需要修正也要大家讨论后才能执行，没有修正计划就要坚决执行。

　　团队的执行力好坏很能体现团队的战斗力是否强大。我们把每个活动都认真执行了，哪怕某一个活动没有成效，但这些活动的叠加肯定能对市场起化学反应，这已经是行业里面屡试不爽的法宝了。

　　六、对核心网点一定要自己熟悉并加以掌控

　　每个市场上都有一些核心的网点，譬如核心酒店、核心二批商等。对这些核心网点区域负责人要亲自掌控，最好能够建立良好的个人客情，做到定期拜访和回访，要让这些核心网点想到有什么解决不了的问题时能够想到找您解决。

　　对核心网点的掌控一是帮助区域负责人建立了解市场的窗口和平台，能够第一时间收集到来自市场一线的反馈和建议；二是为区域负责人制定营销From EMKT.com.cn计划和方案提供参考依据；三是协助负责人更好地管理好自己的团队，为团队树立榜样和表率，因为您能做到的要求团队人员做到人家才不会有怨言。

　　七、做一个快乐的打工者

　　市场的发展好坏不是您每天愁眉苦脸就能够解决的，与其这样为什么不让自己开心点呢？我们把我们该做的都做到位了，哪怕扪心自问也认为问心无愧了，我们就要高高兴兴面对这一切。

　　没有跨不过去的坎！更没有趟不过去的河！

　　新的一年新的希望！我忠心地希望大家在新的一年里把自己的市场再一次深挖精耕，为企业也为自己交上一份满意的答卷！

　　祝大家新的一年：工作无比快乐！家庭无比幸福！　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tjh7374@16.com

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