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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 2008保健品软胶囊时代

2008保健品软胶囊时代


中国营销传播网, 2008-12-25, 作者: 东侠, 访问人数: 1270


  目前国内基本生活物资的不断上涨,奥运会的来临,人们的生活节奏不断加快,人民币的不断升值,GDP超速增长,各行各业不断的受到各方面的压力。  

  目前保健品企业所面临的不仅仅是办公楼涨价,国家强制的各项保险,员工的福利,工资.而更多面临的是生存的问题。  

  现在看各大保健品论坛,兄弟们的口号好像都很统一了,会议营销From EMKT.com.cn我们仍继续,OTC我们仍坚持。好像是都不能做了一样,就我们还在苦苦坚持,苦苦死守。悲观的市场才会有如此的口号,毕竟现在市场越来越难做了。  

  现在就有好多经销商说了,以前是投资少,见利快。现在难了,销量比以前大,投资成倍翻。就是利润越来越低了。员工工资福利不断上涨,市场维护的费用也越来越高,真的没法做了。故而做会议行销的改做OTC,以前运作OTC的改做会议。换来换去,还是那句话,市场难做!  

  保健品的大时代自2008起开始。健字号保健品一统天下!  

  国家强制要求药店不得销售食品批号功能产品,给许多做擦边球的厂家和经销商带来了致命的打击,一些中小厂家纷纷出局。  

  最近逛了几家大的药店,一进入保健品区呈现在眼帘的就是软胶囊的海洋。可以用‘可怕’两个字来形容,产品剂型单一,功能重复,品牌相对集中。基本上一个厂家就是一个系列。少说10几品种,多则几十个。  

  保健品市场严重过滥,供大于求。预示着保健品的操盘手门会在很狭小的空间里进行肉搏战。价格,质量,堆头,促销,品牌,广告,估计很快就会陷入大的价格战,促销战当中。  

  中国消费者到底能消化掉多少保健品。。。。。。。500亿。。。。。700亿。。。。。  

  那我们应该生产多少保健品呢?估计没人知道。  

  深圳某老牌保健品企业,今年也推出了一系列的保健品软胶囊,前后大约有300种吧。两个分公司全国招商,自己两个实体生产企业还有为数不少的贴牌企业供货(其中一家为号称全亚洲前列的代加工企业)。依厂家介绍我估计这一家一年产值至少能达到200亿。不过目前具我所知招商情况也不是太好。只是有生产能力估计连千分之一都没生产到。  

  全国著名的黑龙江某老牌药厂也开始了系列软胶囊的推广。生产能力就不用说了,几亿的产值还是有的。  

  其它的就象西安,大连,广州等老的生产基地生产能力也为数不小。  

  可见生产能力之巨,现在只要能卖的出去,可以说想要多少产品都会有的。  

  给做软胶囊市场的朋友一点建议:  

  1. 要做的话,一定要做全国知名品牌,毕竟大品牌质量有保证。在同样没有广告支持的情况下,大品牌相对有一些购买号召力。而且具目前看进货折扣和一些中小型厂家都一样。

  2. 一定要根据自己的消化能力进货和选品种,首先药店进场时根据单品条码的,越多产品进场费用则越多。并且产品线越长,促销成本越大,库存和资金的需求也越大。

  3. 尽量做好商超和日化店,毕竟国家政策随时在变。不知哪天药店不能进保健品了(已有传闻,刷卡店不能销售食品和保健品),给自己留条退路。

  4. 软胶囊系列目前还没有几个厂家有广告支持的,终端是根本,陈列很重要。

  5. 不能一味追求利润,员工一定要不断激励,不能因为市场不好做,就扣发这扣发那,越是经济不景气的时候,越得给员工打气。

  6. 一定要进行促销,世界上没有任何产品是摆在柜台上就能销售出去的。

  7. 宣传进行力所能及的多样化。

  8. 公益营销为主,系列产品最需要的就是口碑。

  9. 夏天的时候一定要注意防暑,一般软胶囊25度以上就会融化或黏在一起的。  

  做系列产品有一个优点,就是经过艰苦的开发市场后会做强做大。


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