正好最近有一家著名的保健品企业让我帮他们做样板市场。我把整体思路和大家分享一下。

　　在样板市场我们招两个代理商分别走两条路线。会议营销和OTC商超线。

　　都是找的本城市最大，最强的代理商。

　　一：基本方针

　　最大限度的提高知名度，美誉度，走公益和亲情营销路线。逐步在OTC市场创造新的送礼产品品牌，做到指名购买，定期购买，首选品牌。

　　二： 营销手段

　　1.软文章、公益活动。

　　2.终端、硬广告、促销活动。

　　3.（后期）电视品牌广告、电台专题片、小报。

　　4.会议销售

　　三：启动步骤

　　建立办事处　负责整体市场运营策划（需2周时间），代理商协调等。

　　洽谈代理商签订分销协议

　　协助代理商培训员工，分销产品

　　广告软文拉动销售

　　维系终端客情

　　督导回款

　　因为所选的合作公司都是当地及周边地区最大的保健品销售公司，所以营销手段各有所长，渠道非常完善。基本不需亲临指导。具体营销方法就不班门弄斧了。

　　本着和代理商互惠互利的合作原则厂家提供如下支持即可：

　　广告支持

　　终端维护

　　活动组织

　　宣传物料

　　OTC各商超药店的进场费，必要的陈列费，店内广告张贴，新渠道，新市场的开发。

　　以上我们采用了典型的广告产品操作方法，但我们多了会议这一渠道，也就最大限度的利用了广告的分散性，提高了渠道效应。也超越了会议产品和广告产品的不融合性和渠道限制。前期第一年我们投入100万元来打造市场，第一年回款的15%用于办事处拓展费用。第二年即不需要投资任何费用。办事处用回款额的固定点数即可运作。而且广告产品不像我们普通产品的价格，一般给代理商4-6折供货。远高于普通渠道产品的价格。这样算的话，自第二年后厂家是越做越合适的。投入越来越小，产出越来越大。

　　还有此方案成功的最重要的原因就是，合作的人都是业界业绩，口碑，信誉非常好的公司和个人。

　　最后祝今年还做保健品的朋友，生意兴隆，新年快乐！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： haungpingjia@16.com

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保健品如何把握黄金十年？ （2010-10-28, 中国营销传播网，作者：王柏临）