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谢付亮，低成本营销偏执狂 7 上页：第 1 页 客户：一律视为“冬天”的客户 谢付亮认为，在为企业服务时不能只是想着企业有多少钱可以花，我们要把客户都当成“冬天”的客户，例如，如果客户一分钱都不投入，应该怎么做宣传？ 在这些思维模式下，谢付亮的低成本品牌策略成了服务客户的最好工具。谢付亮在《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》一书中对低成本品牌运作进行了详细阐释，这些策略在冬天更能使中小企业受益匪浅，甚至可以说是中小企业过冬修炼内功的最佳精神食粮。 对于低成本宣传，谢付亮提出了核链公关模式。核链公关是一种新型的公关传播模式，即通过制造中子——新闻事件，轰击铀核——核心媒体，引爆重核裂变般的媒体传播效果，从而在短时间内快速提升品牌知名度和美誉度，高效创建强势品牌。谢付亮对其首创的核链公关进行了进一步阐释，他说：“核链公关有三个要素：其一，制造中子；其二，选择合适的铀核；其三，恰到好处的进行轰击，并在进展过程中控制核裂变的方向。抓住了这三点就可以发挥核链公关的巨大威力，为低成本宣传和营销立下卓越功勋。” 谢付亮不断将核链公关运用到实战中，并在实战中不断完善。他在运作诗诺尔珠宝旗下雪孩子珍珠品牌时，发动了震撼整个珠宝界的“珠钻之争”，在没有花费一分钱传播费用的前提下，就获得了包括CCTV、凤凰卫视等权威媒体在内的数万次免费报道，不仅将雪孩子珍珠品牌实力充分展示了出来，推至了行业“第一品牌”的宝座，而且极大程度上提升了中国珍珠的品牌形象。 去年，谢付亮在服务一家具企业时，也极力主张用低成本营销模式，虽然那家家具企业具备一定实力，但谢付亮坚持认为，能够通过低成本投入就达到预期宣传效果，就一定不要增加投入。在他的主张下，“吃家具”事件顺利引爆，顷刻间犹如一枚核弹，在社会各界炸开了花，引来了数百家媒体的积极关注和争相报道，在花费极低的情况下就起到了极好的宣传效果，一举奠定了该品牌在业内和消费者心智中的“健康”形象。 采访结束时，我们发现，谢付亮先生是一个极其平和的偏执狂。昨天，他的低成本营销策略帮助了很多中小企业；今天，他正在为客户提供雪中送炭般的引导和支持；明天，他将一如既往地在低成本营销道路上默默耕耘。也有很多人认为他是个低成本营销奇才，花极少的钱便能做到别人花巨资也未能达到的效果，但是客户却认为，谢付亮只是一个踏踏实实用心做事的人，他不仅自己不浪费企业一分钱，而且努力让企业不要浪费一分钱，更重要的是，在他所花的钱中，每一分钱都能放大它的价值，让企业屡屡获得意想不到的效果。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wyping3737@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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