百呷啤酒与悦来老板的暗结珠胎

　　百呷啤酒是行销全国的知名品牌，象悦来海鲜大排挡这样的重点终端自然不会放过。掐指算来，双方的合作已逾五年。

　　虽然百呷啤酒很早就在悦来海鲜大排挡上了纯生啤酒，但面对漫长的纯生啤酒消费教育期，百呷纯生啤酒的销售一直差强人意。近年来，随着各地方啤酒企业纷纷推出纯生啤酒，做为全国性领导品牌，百呷啤酒认为自己必须走在啤酒消费潮流的前沿。于是，它们研发出了一款无醇啤酒，产品定位为啤酒消费的最高端，零售价比10元/支的百呷纯生高出20%。在海市有着啤酒消费风向标之称的悦来海鲜大排挡自然是它们推广的首站。

　　这天晚上，已经到了快要打烊的时候，百呷啤酒的销售代表小于领着她的一帮好姐妹来到了悦来海鲜大排挡。要了一份这里的招牌菜“爆炒田螺”和几份“烤鳕鱼”后，小于径直走向正在吧台后专心致志整理营业款的白健常。

　　“打…打…打劫”小于模仿着电影《天下无贼》中的台词。

　　“这么晚了，你是劫财还是劫色啊？”白健常抬起头，冲着小于挤出一脸的坏笑。

　　“呵！听口气，丁姐是不在家？”小于故意压低了嗓音。

　　“来了几个多日不见的哥们儿，硬是把她给灌倒了” 白健常无奈的摇着头。

　　“这可是百年一遇啊！象我丁姐这样的千杯不醉，也有走麦城的时候？机会难得，白老板，赏光去喝两杯吧” 白健常顺着小于的手势望去，两个鹿一般的女孩儿正笑靥如花的朝着这边乐呢。

　　“说吧，于经理今天不会是专门来捧场的吧！”白健常被三个女孩儿轮翻灌了一通后，终于有了抽口烟的空儿。

　　此时天色已经不早，看着累了一天的服务员东倒西歪的趴在桌子上等着打烊，小于一改先前的嘻嘻哈哈，一本正经起来“白老板，听说威伯啤酒要在悦来上纯生啤酒，价格比我们的低20%？”

　　“我好象听你嫂子提起过这事儿，嗨！就它那纯生，谁会喝呢？”白健常似乎对威伯纯生啤酒并不看好。

　　小于心中暗喜，随手与白健常碰了一杯“其实，我们是根本不怕威伯纯生的。只不过，业界传闻就连一直只卖三块钱啤酒的喜纳也要在近期推出纯生啤酒，做为行业领导者，我们怎甘与他们在同一产品线上竞争？所以，百呷新研制出了目前国内啤酒行业领先的产品——无醇啤酒。这种啤酒是真正的绿色健康啤酒，酒精含量在0.5%以下，采用国际最新中温真空蒸发技术，既能保持啤酒的香味浓郁又能保证香味至纯。司机也可适量饮用，普通人即使过量饮用，也不会造成头晕、头疼等常见醉酒症状”

　　“无醇啤酒？这个概念不错，哎，你们说要是你嫂子今儿晚上喝的是无醇啤酒，就不会害的我来收拾摊子不是？”白健常好象对无醇啤酒很感兴趣。

　　“要不是你来收拾摊子，咱们怎么会有缘在一起喝酒呢，来，白老板，我们先干为敬了”两个姐妹几乎没给白健常一点喘息的时间。小于也就势端起酒杯，大家一饮而尽。

　　“我们这款无醇啤酒是目前国内定位最为高端的啤酒产品，当奢侈化消费浪潮和健康消费意识在时下愈演愈烈之际，社会整体消费结构正从橄榄型向M型快速转变。未来的消费者需要的要么是时尚健康的高附加值产品，要么是质优价廉的高性价比产品，百呷无醇啤酒无疑顺应了这一消费潮流。在咱们海市餐饮界，哪一股潮流的兴起不是悦来带动的呢？”小于连比划带说，听得几个渐有倦意的服务员也不自觉的从趴着的桌子上直起了身子。

　　“还是你们百呷啤酒厉害，来，我敬三位美女一杯” 白健常酒至兴起，已经被眼前这三个古灵精怪的女孩儿晃花了眼“什么时候能送货？”刚放下酒杯，他就急火火的问起来。

　　“白老板怎么不问问价格就忙着要货呀”小于一边给白健常斟酒一边故意慢条斯理的问道。

　　“嗨！别人我不信，还能不信你于经理” 白健常忙不迭的说道。

　　“那当然，谢谢白老板对我的信任，不过，我们公司的新品上市是充分计划和富有节奏的，有关百呷无醇啤酒详细的上市推广方案和价格信息，我改天过来咱们还是跟丁姐一起合计合计比较好” 五年了，小于清楚的知道，这个白健常是只有建议权，没有决策权。不给丁湘宜说服，生意不好做着呢。今天赶的不巧，原本想带两个瑜珈班的好姐妹给丁湘宜聊点儿感兴趣的话题，没成想临时客串陪酒女郎了。

　　“没关系，有什么事儿，跟我说就行” 白健常嘴上依然很硬。

　　“就这么定了吧，白老板，时候不早了，不耽误你们休息了”此时，与小于同行的那两个女孩儿已从吧台结完帐回来，站着向白健常告辞，小于也心领神会的迅速站了起来。

　　“嘿，别呀！这不还没喝好呢，怎么能让你们结帐” 白健常一边说一边与三个人一一握手。

　　“明儿见” 最后一个脱手的小于钻进车子时给白健常留下的这声简短的道别，合着车窗内三个女孩儿细软的笑声一起淹没在汽车的马达声中。

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