四千元，中小企业对应扩大内需能带来什么？ _ 文库

　　其实专家顾问团也不是笨蛋，他们知道“养羊”需要时机，要是没有这样的风暴，中小企业活得很滋润时，谁会想起去花上百万元的钱搞个咨询呀。正因为现在是非常时期，只有靠专家顾问团的营销实力与营销创意破局，只有靠四千元这样一个谁也不愿意做出力不讨好的咨询费用，才能让中小企业在没有包袱的情况下，让这些专业性很强的营销专家完成对企业的营销调整，引导中小企业健康地向上发展。中小企业一旦市场导入成功，难道这只羊会飞走吗？我们看这一招，才是营销专家的营真正的营销创意呀。

　　当然有人会说，本来中小企业可能不经过专家咨询，反而企业还能活一阵子，结果专家一咨询，被咨询的企业死得更快也是有可能的呀。这个问题问得好，非常正确，有时候会出现这样的问题，但专家团也不能包养儿子呀，如果十家咨询过的中小企业中有一两家出问题，那也算是一个胜利呀。

　　当我们把这个问题递给专家团的首席策划时，人家说，成熟的营销专家出招绝对会把企业置于死地而复生的。

　　后来我们才知道，他们运用的营销模式，叫做一诊二定三通过。一诊就是对企业进行调研与会诊，不过会诊关，不能走第二步，没有六个市场理由，会诊诊断不能通过。浙江温州的一家企业，在北京做天然营养水，质量是没有任何问题，但市场一直就做不起来，通过专家会诊，认为通路出问题，于是进行为期两个月的通路调研和试行，终于搞通了一条路子，通过各路名人代表效应，进行会员制销售，企业终于起来了，月销售额达到八百万元。这样的营销创意只有深入目标市场，才会知道不单单是会员制那么简单，还有许多的渠道创意在里面。二定就是会诊后，才可以进行五大定位，即市场定位、产品定位、目标定位、战术定位和专业定位。只要五大定位有一项不通过，那么方案就可能要淘汰。而现在中国的中小企业几乎有一半企业在市场与营销的定位上都是有问题的，所以只要碰上风浪，就会全军覆没。给企业定好位，定准位，让企业的基础营销更加扎实，就不会让资金浪费在营销的半路上。三通过就是定位定好了，需要进行最低成本的试行通过，模式通过和资金通过，不会像一些咨询公司一玩就是大手笔，一扔就是几百万元甚至上千万元，对中小企业而言，一个大手笔，只要失败，企业就无生存希望。而做营销要做到给企业省钱，少风险，多效益，在国内任何一家咨询公司不一定能做得到。特别是营销创意中试行通过，是最为关键，每一次的营销试行，都有两面性，而对于两面性进行三角式重叠加新意补充的实践，才能使两面性变成正面性，成为改少失败最有效的办法。

　　当我们把这样的方法进行推敲并现场观看时，才发现什么叫营销实战，什么中操盘高手，什么叫真正的营销专家，才知道营销的复杂性与简单性，才知道营销人的一句话：“教授是把简单的问题复杂化，工程师是把复杂的问题简单化”的真正含义。也知道营销圈内的一句幽默专用语：“产品一定要用专业来说话，把专家说糊涂，把消费者说明白”的营销意义。

　　这时，我们又不得不说起那些所谓中国的一流咨询专家，这些专家无非上市是三班斧，一是资金一斧头，二是广告创意一斧头，三是宣传传播一斧头。如果再加一条的话，就是通过名人来进行招商活动一拳头。结果，产品刚上市，企业觉得营销局势不错，三个月一过，半年一过，营销问题全面暴发，企业的半拉子产品、夹生饭市场、无限期促销毛病全部出现。到最后，企业老总到企业死掉都没有搞明白是怎么一会事。

　　我们回想一下，对中小企业来说四千元算什么？四千元就是几顿饭，四千元就是一个错误决定带来的成本，四千元就是企业一天或是三天员工磨洋工的成本，一年不知道有多少个四千元在中小企业里不知不觉得溜出去了。

　　四千元能干什么？企业需要资金时，四千元就是一笔很小的公关费用；企业需要人才时，四千元就是一个企业对人才开的基本工资，但一个人才绝对解决不了企业的大部分问题，也救不了面临困境的企业；

　　四千元能起什么作用？四千元就是企业老总的一笔很平常的日常开支，四千元就是企业原料采购中损耗的那一部分，四千元就是企业的车子每天汽油浪费的一部分，其作用只有老总知道。

　　四千元对于专家顾问团来说能为企业起到什么作用？四千元可以为企业指明发展的方向；四千元可以让当局者从迷局中走出来；四千元可以让中小企业对营销创意有更深的了解；四千元可以让中小企业从陈旧的意识形态中改变过来。

　　虽然专家顾问团不是万能的，但至少可以为中小企业带来营销的新思维，带来一点企业希望的火焰。

　　最后，真心的希望这样的真家伙营销专家顾问团多几个。

　　真心希望中小企业通过营销创意能够在激烈的竞争中更有底气，更有生存力，直到成为危机中的一个成功耸立的好品牌，好企业为止，从生存向真正的品牌之路迈进。

马得草：昵称：西北豪狼，浙江豪狼营销执行机构“领头狼”，传统营销实战专家，电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人，著有《营销暴风雨》等实战营销专著。

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