对于代理处而言，要利用计算机相关软件实现商品管理系统的数据化推进，招聘专业数据分析主管进行片区代理处商流分析，及时理出代理处能作决策用的一系列表单信息，同时，整合终端资源，结合淡旺季不同货品的推进规律，在自营店与自营店之间，加盟店与加盟店之间，自营店与加盟店之间，对产品进行快速调配，第一时间内互补，让畅销款式迅速得到以点带面的推广，带动平销鞋款式在旺销季走货，为库存重负释压，及时了解跟踪厂家的生产周期和出货时间，压缩商品流中缺货的周期，缩短现金到现金的距离，减少由于缺码、少号和死货引起的零销售，尤其不要在销售过程中出现非良性的缺货现象，缺货一般是由于款式（颜色）不齐、安全存量不合理、断货、断码、质量、畅销缺货、在途、赶货周期较长等原因造成，理顺商品流就是避免畅销鞋该旺不旺该补却缺的现象发生，而补货时间的界定根据片区的特点而设。大型促销或节假日促销要提前备货，包括货品和促销辅料等，加强导购员的销售能力培训，做好售前售中的各个细节的努力工作，提高售后服务的品质量，对残次品鞋，能返修的做到及时返修，并及时返回到顾客手中，特别有钉残次鞋更要做到有备无患，坚决不可以流失到市场，做到重大顾客抱怨事故零投诉，等等。努力做到上述几点，片区货品管理就能与时俱进，进而提高单店销量，增强投资回报率，　

　　因此，片区的货品实战管理刻不容缓，必须严抓不懈，管理到位，一分钟也不能拖延。

　　一、片区货品实战作业细节：

　　1、订货要优化产品组合：笔者另有他文详细阐述，此略。

　　2、铺货管理流程：片区代理处或厂家分支机构，根据客户的经营状况，进行对加盟商、自营店的ABC分级管理，了解入库产品及在途产品情况，根据加盟商或自营店的区域消费特点、资信及销售计划目标，制定铺货计划率、铺货合理比例。各单店申请铺货上市及其有关广告、促销等整合推广方案，在产品的不同生命周期，执行不同的宣传和促销方案，确保铺货成功对铺货情况进行反馈总结，把铺货取得的成果辐射到整个片区，并为下一季度的铺货管理提供经验，总结铺货过程，铺的目的就是确保新品上市顺利，提高市场占有率

　　3、产品调配流程：略

　　4、对缺货的补货流程：略

　　5、残次品退货管理流程：略

　　6、退换货管理流程：略

　　7、产品清货促销处理管理流程：略

　　二、单店货品实战要领：

　　笔者前不久与四川珙县（巡场）某品牌专卖店杜晓成老板沟通中，在单店货品管理上，我们有很多共识的地方，即：任何一个商人都想把生意做好，任何一个商人都想钱赚更多，底货少，必须把销售记录和往年作对比分析，并向公司提供确切的数据，知道哪一类鞋畅销，哪一类鞋滞销，哪些畅销款缺货需要及时去补货，才能知道当年当月销售的皮鞋与往年往月销售的皮鞋相比数量和金额是增加还是减少，增幅比率是多少，根据销售记录预计本月本季及来年的进货数量，也可以及时向代理处反映销售情况和信息，总公司获得反馈信息后要根据各地的实际情况合理考虑，综合这些信息就能更好地开发鞋业产品，这样生产出的产品才能受到零售商的欢迎，才能受到消费者的认可，最终达到互惠互利的共同发财的目的。杜晓成老板珙县专卖店生意的成功就源自于其单店的货品数据管理，对于一个鞋商而言，能做到这点也非常不容易了，因此，上述四川珙县单店货品管理案例的成功很值得在其它单店推广。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cn3steps212.com

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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