八、市场策略

　　1、树立新品牌

　　努力以塑造品牌的概念来塑造产品，在产品命名上，应有联想和暗示性，以易于市场传播。

　　同时建议进行企业形象设计、产品形象在前，企业形象在后作支持，加强可信度，提高认同度，从战略的角度考虑，易于今后相关产品的开发和推广。

　　2、树立新观念

　　以知识营销的手段进行市场推广，借助软文进行概念炒作，打破传统以食获健康的观念，提出"食要食在根本"的概念及"健康塑造在源头"的观念。

　　3、重视终端形象

　　在产品上市导入期，合理运用媒体组合营销，尤其重视终端的整合推广SP和DM、POP，堆场及其它视觉传播手段，强化产品形象，提高知名度，注重宣传的一惯性，统一性。

　　4、事件促销

　　针对白领，中、高收入人群，高级知识分子，可制定《办公室健康手册》，以轻松现代的画面设计，传达"健康简单，生活多彩"的概念。

　　针对体虚人群，则结合医院作"联合营销"，以扫除价格障碍

　　针对礼品市场，则重点宣传送礼送健康的概念，同时必须强调送"高蛋白质豆粉"更有情意！更有新意！更到心意！

　　针对白领女性，正逢《蛋白质女孩》畅销，搭热门话题顺风车，作品名推广。　

　　九、推广阶段策略：

　　第一阶段：通过系列媒体广告（报纸和杂志），使消费者接受产品机理和产品概念，形成强烈印象，建立占性概念地位。由于上市之初为夏季，由于夏季使人食欲下降，诉求点为通过食用高蛋白，获得必须的健康营养很轻松。另外针对白领选择夏季游泳及其他健身方式的人群，可诉求运动后，用高蛋白营养能轻松补充身体必须。

　　第二阶段：广告运动、SP活动、事件行销，报媒诉求穿插，建立独占性市场地位。

　　若资金允许，可以采用地铁灯箱广告。

　　第三阶段：建立终端导购系统，尤其是卖场专柜，建立独占性终端地位。

　　第四阶段：建立售后服务系统，形成重复购买。　

　　第五阶段：持续媒体广告和SP活动或广告运动，稳定增长市场。

　　第立阶段：推出新一代，借势迅速获取市场。

　　十、营销策略：

　　1． 价格：全国统一批发价、零售价，统一标准的一级经销商返扣和超于平衡限制的最高标准二级经销商返扣率，加强营销过程的管控工作。

　　2． 渠道：再建终端网络，按区域划分，设立区域经销商。

　　3． 企业同时运用拉式营销，统一执行媒体资源和宣传网络。

　　 4． 制定奖励政策和终端服务执行计划。

　　 5． 推行助销概念，厂家在利用经销商资源的同时，又按意图控制市场和终端。

　　 6． 专业培训：访销程序培训、专柜销售培训、终端沟通技巧、销售异议处理。

　　十一、上市计划：

　　现拟出主体操作时间顺序规划：

　　1．完成包装设计及制作（由于包装罐制作周期较长，该项目可能全部完成需延至6月上旬）

　　2．确定市场推广计划（中旬）

　　3．产品摄影及广告代言人摄影

　　4．报纸广告系列文案确定

　　5．确定广告投放计划

　　6．招商手册制定和印刷（上旬）

　　7． 招商洽谈（至六月中旬）

　　8． 进行终端各类用品的制作

　　包含：POP、DM、办公室健康手册、礼品、易拉宝、广告平面设计、报纸平面设计

　　9． 人员培训

　　10． 广告投放的联系和预约　

　　11． 终端铺货

　　12． 先行投放报纸广告和杂志广告以进行软文炒作。

　　13． 月底上市，若时间紧迫，可在7月初上市。

　　十二、广告策略

　　A、报纸：文案一、《新时代的蛋白质女郎》，文案二、《体面的"豆"留》《悠长假期、夏日"豆"留》，文案三、《一个伟大的行动计划》；

　　B、代言形象：建议备选人：主持人豆豆，舞蹈演员黄豆豆；名字利于引起产品联想，可以起到很好的传播记忆效果，是适合人选；

　　C、杂志广告：选择白领阅读较多的时尚杂志及财经杂志。

　　十三、广告投放计划　

　　A、电台：略；时间：略；内容：略。

　　B、报纸：《申江服务导报》、《生活周刊》、《新闻报》（以晚报和晨报为主）。

　　十四、预算：（未含设计及策划费用）

　　A、印刷预算

　　POP制作：3000个×6元/个=18000元

　　DM：20000份×0.5元/份=10000元

　　《手册》：（32开本）3000份×5元/份=15000元

　　易拉宝：350元/个×50=17500元

　　礼品：略

　　B、广告投放预算

　　报纸广告：《申江服务导报》（每周二发行）、《上海星期三》（每周三发行）、《新闻晨报》（每日发行）。

　　采用通栏形式，持续投放，导入期投放时间，其中周报至少连续投放六周，晨报选择每周五投放。

　　价格：略

　　十五、合作方式

　　方式一：本公司一贯与客户实行长期的跟踪式服务，以一年为一合作时限，采用全年策划代理收费方式。包含以下服务内容：（产品定位、全年文案、报纸广告设计、平面设计、包装设计、印刷制作等）

　　全年代理费用：40万-100万不等（其中印刷费、媒体发布费另计）

　　方式二：跟据客户预算情况不同，亦有分类项目合作。即设计费与策划费分别计费的合作方式。

　　十六、几点补充说明

　　1、 作为新品上市策划，必须建立在较充分的市场调查基础上，由于企业未能提供一份较量化的产品市场说明，以上纲要仅是一个初步分析和定位，可以在此基础上制定市调计划。　

　　2、 新品上市的成功与否，一个关键因素是企业是否有很好的执行力，所以在进行产品策划期，应同时进行相关人员的培训工作。

　　3、 由于该企业无消费品市场知名度，从长远规划考虑建议同时进行企业VIS设计项目。以其形象的才长远推广，有利于以后新品的上市，从而减少市场营销中的推广费用。

　　通过该方案的有力执行，在我们与企业紧密合作的配合下，该产品顺利的达到了理想的市场目标，我们时讯策划与企业也取得了最后的共赢。　　

　　郭野，生于乐陵，实战派新锐策划人、培训师，醉心于中国的传统智慧，现任时讯品牌营销策划机构总经理，首席策划师。近十年来一直专注于中国的酒水行业，在进行深入研究和分析的基础上，总结出了一套实效的营销工具——借势营销策略，现已服务了多家著名的酒水企业，善用借势的方式进行市场爆破，实现企业的突破式成长。E—mail:guoye2006@16.com，QQ:350794359，电话：13969182530

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