2、给顾客试妆才能促进成交，那么先试用什么产品？在试用的时候，要注意什么话束，怎么去引导？

　　牛大姐有与众不同的销售方法：别人介绍产品，可能先要给顾客试用乳液或者美白保湿霜等，让顾客体验产品的效果，或者顾客想买什么产品就给顾客试用什么产品。牛大姐不这样，她则先试用去死皮，这样做有什么好处呢？第一，立即就可以看到死皮的脱落，其实不全是老皮角质，而是产品在皮肤表面形成的类似表皮的物质，一搓就脱落，消费者往往误认为是表皮，觉得产品很有效果。二是可以看到肌肤的细嫩，用过之后，死皮被祛除一些，皮肤看起来自然很细嫩。三是其它的膏霜在顾客面部局部来用一下，很容易被皮肤吸收，使皮肤觉得比平常舒服，看起来更好些。四是牛大姐给顾客从来不单独的介绍某一款产品，而是根据消费者的消费能力，尽可能的多试用产品，让顾客成套的购买，一般试用的顺序是去死皮素，洗面奶，化妆水、乳液、面霜（保湿和美白）、眼霜、等等

　　这样整套的产品使用起来效果自然会更好，最为关键的是，这样成套的购买，实现了销售额的最大化。

　　3、顾客整体试用过之后，感觉效果很好，但最关键的问题来了，心疼钱，不舍得，怎么促进成交？

　　在关键的时候，牛大姐开始了心理攻势，她有着年轻女孩所没有的生活经历，对生活有自己的见解和看法，说出来很容易能引起女人的心理共鸣，她讲的话，可能是一般的BA没有感受到的，也是一般的BA说不出来的：

　　“妹妹，别傻了，几百元，我们女人能够年轻好几岁，可这点钱还不够男人们吃顿饭呢，你知道他们洗澡要花多少钱，按摩会花多少，给别的女人随便卖的东西，哪样不得千把块啊，你省来省去的为了谁啊，我是过来人，女人千万要对自己好一点，省来省去可能都是给别人省的”

　　“钱就是用来花的，只有你自己花出去的钱才是你的钱，不幸遇到地震或灾祸一样，钱再多也买不了自己的性命，谁能料到以后会怎样，所以人活着的时候，就要开心一点，好好的享受生活，否则钱再多也没有用。”

　　“我们女人就知道节俭持家，就知道受苦，你知道吗？就你花这几百元，还不够男人们点几个菜、买几条烟的呢，抽烟对身体那么不好，男人都舍得，化妆品对我们来说是必不可少的，这几个钱是最应当的，比起男人抽烟来你说好不好？还有些花心的男人包二奶、找小姐的钱，万儿八千的都不算啥，再看看我们女人，累死了，成了黄脸婆，没有人可怜你，不能吸引男人了，男人就更有理由花天酒地，寻花问柳了，再说就是好男人谁不希望自己的老婆漂亮年轻，带出去有面子啊，你这样不注意保养自己，就是在给别的女人留空子啊，不小心让坏女人就把自己的家庭给毁了，后悔也来不及了，还不如把自己打扮的漂亮些，能把老公留住，让家庭幸福美满，这几个钱又算的了什么啊？”

　　“你没听人家说嘛，我们要是累死了，就会有别的女人花咱们的钱，吃咱们的粮，打咱们的孩子，住咱们的房，睡咱们的老公，泡咱们的男朋友------”

　　哈哈，牛大姐的话，有的很粗，很俗，但从她的嘴里讲出来，却让人不反感，在一笑过后，顾客的心里肯定也会有所触动，笔者估计只要是女人，要不把这个钱花完，那几乎就会觉得是对自己的迫害，快成为家庭甚至国家社会的千古罪人了。

　　这位牛大姐，销售可真是有一套，不知您觉得怎么样？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13602864705，电子邮件： whdjg18@16.com

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做销售，要有点匪性！ （2009-04-30, 中国营销传播网，作者：胡明杰）