自2005年以茅台酒为典型代表的酱香酒，获得几何式的裂变发展以来，“茅台镇”三个字的价值似乎愈来愈成为优质酱香酒的代名词。事实上，透过近年来酱香酒在全国白酒消费市场的风声水起，不难看出茅台镇的优质酱香地产概念效应愈来愈明显和突出，也吸引着新的投资驱动。

　　但是，这股酱香热的背后，却掩藏着许多鲜为人知的“威胁”。做品牌，对地产中小型酒厂来说，愈来愈成为一件奢侈活。受整个白酒市场竞争愈加激烈的因素影响，受困资金的中小型酒厂，在品牌塑造和提升上面临愈来愈大的困难和阻力，受名酒的整体复苏和白酒消费品牌集中度进一步增强的驱动，塑造新品牌的难度和成本显著增加，没有足够资金积累的中小型酒厂，要想通过塑造自主品牌来获得新的市场竞争优势和成长空间，愈来愈成为一种“奢望”。于是，靠卖酱香基酒则成了时下茅台镇许多地方酒厂的主要获利方式和商业成长模式。然而，这种简单且容易模仿的商业模式，很快在仁怀市所有地方酒厂中形成一种通用的商业模式，酒厂间相同的都是通过卖基酒获得短期利润，不同的是价格有高有低。如此一来，新的结构性矛盾在仁怀市地产白酒产业中日益显现出来，恶意地价格比拼，甚至为了降低价格，不惜以降低酒品质量来获得比较价格竞争优势。这让仁怀市愈来愈地产酒厂感到前所未有的压力，即缺乏个性化的比较市场竞争优势和品牌竞争力，如何获得未来市场成长机会，缺乏品牌是一个事实，但缺乏塑造品牌的实力和优势，又是一个事实。在这双重实际困难之间，如何发展？则成了愈来愈多酒厂思考的话题。一些酒厂为了缓解这一压力，纷纷选择到茅台酒厂集团的各个子公司贴牌。但是，贴牌对仁怀众多酒厂来说，仍然不是一件很容易的事，首先缺乏优秀的营销From EMKT.com.cn管理团队，注定了在短期内难以获得快速成长。“做品牌难，不做品牌更难”，已经成为仁怀白酒业面临的最大困惑。

　　从整个仁怀白酒业看，真正在全国白酒市场具有局部区域市场品牌影响力，且具有相应个性价值的地产白酒品牌，除了“小糊涂仙”、“酒中酒”、“百年糊涂”、“乡巴佬”等少数几个品牌外，绝大部分酒厂说白了，现在卖的只有“茅台镇”或者说“贵州茅台镇”几个字。如此一来，一些因短期利益而滋生的“擦边球现象”就难以避免。这无形就增加了与贵州茅台酒在利益上的分歧，使得仁怀地方酒厂与贵州茅台集团之间的矛盾加剧。显然不利于整个仁怀白酒产业的发展和壮大。

　　如何解决仁怀白酒业当前面临的问题？笔者以为，提出并加快“仁怀白酒”整体品牌的培育和发展是必然途径所在，即加快建立和提升“仁怀白酒”集群品牌在市场竞争中的地位和影响力。随着城乡经济一体化进程和工业化整体步伐的加快，仁怀市依托白酒产业的做大做强，以产业集群为防线，加快其地方特色经济的发展和壮大，是未来仁怀地方经济发展和城市化进程的必然趋势。同时，依托特色经济的发展，建立和提升仁怀地域品牌形象和竞争力，是仁怀区域经济品牌建设的关键所在。弱化茅台镇，主张并强化仁怀白酒整体形象，是“仁怀白酒”整体品牌塑造的核心，也是有效保护贵州茅台这一国际品牌形象的有效措施之一。这对于仁怀市本着“依托茅台、服务茅台、发展茅台”这一原则，在做大做强贵州茅台的同时，做大和做强仁怀地产白酒的必然保障。

　　万兴贵万杰•千策品牌＆营销顾问机构首席顾问，思想•观点•方法——《CHINA酒类营销•研究院》杂志总编辑兼总策划，专注于酒类营销与品牌的理论研究和实践，致力于协助企业品牌和营销成长！在中国营销传播网、销售与市场、品牌、销售与管理、赢周刊等媒体发表酒类营销与品牌文章数篇！著有《不同于教科书的营销观点——卖掉酒的营销理由》；贵州茅台酒•高尔夫会员营销总策划！曾先后服务于茅台集团及“百年盛世”、“小熊猫”、“小酒保”、“贵州王”等品牌和“贵州董酒”、茅台镇“乡巴佬酒业”、泸州老窖“天意喜”、“贵州天书酒”、“贵州林城老酒”、“河南正道酒业（山西汾酒）”等；2008年荣誉服务于“贵州老八大名酒”—“匀酒”品牌整合推广、“钓鱼台国宾酒业”全国市场运营和品牌推广、“乡巴佬酒”品牌整合策划与推广、“河南正道酒业”经销商品牌再造与整合营销、“云南登鸿企业” 经销商品牌再造与整合营销、“贵州林酒”整合品牌营销等等！联系方式：13985419927　market-drinksgz9@16.com QQ：609645446

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