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工业品牌破局:快速超越的九种模式 随着市场竞争的进一步规范,品牌在工业品购买决策中将发挥着越来越大的影响力。打造工业品品牌,可以对采购团队形成一个综合影响力,容易在竞争中胜出,已经成为业内不争的事实。 对于非一线工业企业而言,能够实施超越的品牌成长方式,归纳起来主要有以下九种,这些可以帮助企业结合自身的资源情况,寻找到适合的超越模式。 1、品类创新 众所周知,品类营销From EMKT.com.cn已经成为各个行业突围、超越的有效武器。对于非工业品牌而言,可以说是实现快速超越的“核按钮”。 对于非一线工业企业的品类创新来说,主要是用概念,在原有的产品类别中或在它的旁边,开辟一个新的领域,然后命名这个领域,把这个新领域作为新品类来经营,把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营,并且在自己开辟的市场中独占独享。 品类创新的关键就是建立在市场细分和目标市场策略的基础之上,先识别主流的竞争品类,然后从主流品类中的反面或侧面寻求市场缝隙,建立和主流品类相对应的新品类,创造出差异。 对工业品企业来说,比如在新产品研发中,可以通过技术的创新、卖点的提炼、包装的更换等来创建新的品类。 同时,品类创新还要注意企业是否有能力来引导消费需求,支持品类品牌获得市场,是品类创新能否成功的关键。 一般来说,新产品从开始构思到研发成功需要一定的周期,因此很多一线品牌都会提前关注消费者和市场的发展趋势研究,开发出几年以后的产品,以保障品牌不断吸引眼球,获得市场份额。 当然,对于非一线工业品牌而言,不可能像那些强势品牌一样长期研 |