二、提防竞品“威胁”

　　要时时提防白酒竞品的威胁，永远不要希望通过竞争对手的倒退来反衬你的进步！

　　放眼四望，竞争对手无时无刻不在对我们产生威胁。

　　1、 在生产环节，竞争对手正在推出更具市场竞争力的白酒产品；

　　2、 在分销渠道，竞争对手正在用更加优惠的政策来抢夺我们的主力客户；

　　3、 在零售终端，竞争对手正在开展更具杀伤力的深度营销，并用更高的酬劳来攫取我们的促销人员；

　　4、 在推广宣传方面，竞争对手正在以更具诱惑力的白酒广告和促销手段来蛊惑原本属于我们的顾客；

　　5、 在售后服务方面，竞争对手正在努力推行更具人性化的服务来加强其销售力度……

　　所有这些，都要求白酒企业的业务人员时刻保持高度的忧患意识。在做好营销业绩的同时，善于总结，积极进取， 勇于探询白酒市场竞争态势并采取果断的应对措施。并且还要多想这样一个问题：除了做业务，你还会做什么？过了“业务青春期”，你还能做什么？

　　郭野在这里建议广大的白酒企业业务人员一定要加强学习，将晚上原来消遣的时间用到市场分析和操作经验的总结运用上来。时刻保持一颗学习进取的心态，尽可能不去沾染“业务油子”的陋习，否则的话，或许在你的身边，你自身的竞争对手早已经把你狠狠地踩在了脚下!

　　郭野，生于乐陵，实战派新锐策划人、培训师，醉心于中国的传统智慧，现任时讯品牌营销策划机构总经理，首席策划师。近十年来一直专注于中国的酒水行业，在进行深入研究和分析的基础上，总结出了一套实效的营销工具，现已服务了多家著名的酒水企业，善用借势的方式进行市场爆破，实现企业的突破式成长。E—mail:guoye2006@16.com,QQ:350794359

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