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美容院大店之崛起


中国营销传播网, 2008-09-27, 作者: 孙授诚, 访问人数: 2810


  在诸侯纷争的美容行业里寻找出类拔萃的经营厂家很不容易,在过渡竞争的行业里发现优秀的代理商更是难上加难,在美容院泛滥的“春秋时代”,能够“问鼎中原”成就“王”业的店铺就是凤毛麟角了,的确到目前为止还没有发现出类拔萃的超级大店,想找到鹤立鸡群脱颖而出的美容大店非常困难,如果能够发现稳居行业高端并且运作非常成功的美容连锁机构,不亚于挖掘一座金矿的难度,说的夸张点其难度难于嫦娥奔月难于卫星上天。因为美容院业态简直是太乱太滥了,置身其中能够立足已经不易,况能挺立潮头置身高端游刃于行业之外,挥手之间完成整个企业的战略布局指挥若定谈笑风生之间“独占鳌头”。

  山东莎蔓莉莎美容连锁是业界之宠儿,2004年起步三年多的时间跃居第一成就“商业传奇”。现在莎蔓莉莎在山东有100多家店铺,都是一流店铺分布在全省的各个市县的高档小区和黄金地段,莎蔓莉莎靠什么“法宝”成就如此卓著呢?“稳居高端财富无限”加盟莎蔓莉莎,就意味着与金钱牵手与财富结缘,所以具备资金实力的投资者纷纷聚拢在莎蔓莉莎旗下,企业进入快速发展的快车道。保驾护航全程指导使客户无后顾之忧,模式领先、文化兴企、服务为基、以人为本、与品牌共成长,与客户共发展,与员工同创富的指导思想,让莎蔓莉莎插上腾飞的翅膀,现在与莎蔓莉莎品牌比翼齐飞的另两只品牌是“莎蔓香妃”与“肤道人家”三品争艳,在山东已经形成“三朵金花”三品鼎立的好局面,莎蔓莉莎带给我们的是“模式”的力量与“思路”的传奇!

  莎蔓莉莎的崛起与企业负责人运营能力与市场推广实力,先进的营销From EMKT.com.cn思路与超强的经营水平密不可分,企业的领军人物庄玲女士从1993年开始,把一个默默无闻的小品牌做成山东的第一品牌,做成国内市场优势品牌,成为行业内年销售回款数亿元的领军品牌,1993年的时候价格昂贵的品牌销售难度极大,市场提升很慢品牌发展起色很小,提高业绩且能够保证稳定的业绩,是所有的销售人员最关心的事情,也是最让人头疼的事情,经过艰难的探索和试验,给顾客做免费的护理让顾客现场感受产品的效果,是快速提升业绩扩大市场的妙方,想法虽好可如何“落地”是个难题,没有先例没有经验可以借鉴,只有自己去探索摸着石头过河。品牌在生与死的边缘徘徊与其等死不如放手一搏,在当时济南的大观园商场是最繁华人流最密集的地方,在大观园的地下商场租赁了十几个平方的地方,开始尝试日化品牌走护理之路的模式,此法一经尝试便出现井喷现象一发不可收拾。

  顾客络绎不绝财富源源不断业绩屡创新高,总结经验开始走美容店铺发展之路,并且总结出一套店铺行销的新模式,有人的地方就有自己美容院为指导思想,店铺急速扩张数量开始倍增,店铺开到哪里就成功到哪里?根据商圈等级店铺的规模与档次也随之变化,像黄金商圈的旗舰店,商超周围的概念店,居民小区的形象店,商场内部的豪华店铺等等迅速“花开”全省。品牌的成功绝非偶然是必然,因为领军人物始终稳居行业的最高端!店铺越来越多员工越来越多,如何解决店铺科学快速发展需要人才,员工服务水平与技术水平不能适应店铺的发展,成立自己的美容学校培养人才,实现品牌与店铺的可持续发展,解决发展过程中因缺乏人才导致功亏一篑,一手解决店铺发展的问题,一手解决人才培养的问题,店铺与人才相互促进平衡发展。


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