四、建立模范市场，强化市场竞争地位　　

　　一个企业如果想成为农资领域的强势品牌，必须要在国内建立几个模范市场，以起到宣传示范的样板工程作用。建立模范市场的作用是：　　

　　1、建立模范市场能维持企业的销售量——多数企业都是80%的利润来源于20%市场。模范市场是企业品牌及所涵盖的产品与竞争对手比较后的相对具有较大市场竞争优势地位的市场，能为企业提供清晰的竞争坐标图，产效比较大。　　

　　2、模范市场是可具有可复制性的示范模版——一个模范市场的成功经验可以用做其他市场开发时候来借鉴，按照模式进行复制，从而可以快速复制出若干个模范市场。

　　3、模范市场还具有示范推广的作用——模范市场处于公司产品销售的龙头地位，是业务员介绍客户的资本和成功典范，以起到“XX市场能销售150万，你处市场只要销售我企业的产品，一定也能做到这样的目标！”豪言壮语！　　

　　模范市场是农资企业营销的有力模型，就是做深、做透、做强的市场，是展现农资企业品牌优势的强有力的支撑点。　　

　　五、根据模范市场，建立统一的品牌诉求点　　

　　目前农资企业的很多广告语或产品的诉求点，往往具有两个非常明显的特征：　　

　　1、具有随意性：广告传播缺乏一致性，随意传播、突发奇想式的传播很突出，这样造成了品牌没有连续性，没有统一性，造成多主品牌=没有品牌！　　

　　2、诉求对象不明：产品诉求点应该根据经销商与农民的价值需求来进行，经销商图“利”和“效”，农民“效”和“便宜”，如何有机结合，的确难道产品经理们！！并且产品诉求和企业品牌的诉求缺乏针对性，没有深度挖掘出农资企业品牌的内涵来，结果是人云亦云，品牌没有突出，大伙一样！　　

　　如江苏苏化集团新沂农化有限公司的企业品牌“新益农药”，起诉求点为——科技铸造精品，创新成就经典，就能更体现出大厂家，高科技，高技术含量，并且创新一直是企业的追求，更能在模范市场起到重要的作用。　　

　　六、根据诉求点，建立企业品牌信任　　

　　除了产品质量、产品功能之外，如何使企业的品牌在农友心目中树立一个值得信赖的、愿意沟通的、农民知心朋友的形象是非常重要。也就是，企业要树立品牌的信任，就要让自己成为一个值得农民信任和托付希望的品牌，是一个具有负责任的农资品牌。　　

　　根据农民的需求，加强农民的沟通，产生诉求点，进而产生共鸣，在农民心理的“推力”和企业品牌的“拉力”的双重作用下，使农民对本企业的产品产生信赖以至依赖！　　

　　比如有的农资企业的科技下乡、种植科普讲座、销售抽奖、试验示范田等活动，可以使企业快速树立一个样板性的口碑传播的市场。　　

　　以上就是笔者就农资企业如何快速打造农资品牌方法与步骤，希冀广大农资营销者、营销爱好者和产品策划经理共同探讨。

　　高兆升 策划师 农艺师 毕业于安徽农业大学，学士学位，从事农资行业产品策划、市场策划、市场新产品推广多年，对农资行业及农资连锁有深刻的认识和见解。著有《农资连锁制胜策略》一书,本书２５８元／本，欢迎订购。欢迎进行交流：E-mail:gaoxing98@21c.com，博客：http://gaoxing98.vip.boke.com

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