方案二：

　　全场正价鞋会员价后满288元，送价值30元的现金礼品券一张，凭此券下次购鞋抵用。

　　注：活动仅限正价皮鞋，特价鞋除外。

　　活动时间：2008-09-28至2008-10-07

　　活动地址：XX县XX专卖店

　　在法律允许范围内，某某集团享有本次活动最终解释权。　

　　3、图片创意主题设计

　　说明：图片创意此处略

　　4、店头横幅内容：　

　　备用一：迎国庆，健康有礼（你）。。。。。。

　　备用二：迎国庆，某某皮鞋，与你（礼）同行。。。。。。

　　（六）捆绑特价鞋的促销（表单略）

　　对现有积压鞋进行盘点，理出明细，作好品类与价格的结构与档次区别，理出少数XX元价格起步的过季鞋款，主要是为了达到吸引人气的目的，制造卖场氛围。因为店堂有了人气才能带动其它正价鞋的销售。建议大部分特卖价：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至亏损销售，此次促销以清仓为主要目的。

　　（七）店铺促销预备事宜

　　预备事项

　　1、清洁卫生：清扫门头，擦试玻璃，清洁货柜；

　　2、整理库房，腾出方便取货换货的仓库位置；

　　3、执行人员配置：培训导购人员；

　　4、产品组织的到位，陈列促销用品；

　　5、渲染活动背景，橱窗促销海报展示，电视宣传，传单分发的落实，制造气氛；

　　6、落实现场监控，促销现场安全的把握；　

　　7、信息收集与传递；

　　8、加大礼品的支持和服务,保证礼品管理的有序进行，监督终端商的促销礼品落实情况。

　　等等。

　　（八）宣传策略与组织及物料筹备详见下表：

　　编制好自己店铺促销费用的预算（表单略）

　　（九）预期目标

　　1、销售目标：9天的促销目标为：最低目标XXX双（日均XX双），中间目标XXX（日均XX双），理想目标XXX（日均XX双）。

　　2、现有过季鞋产品清理完毕，释放不良库存积压所带来的经营风险压力，同时带动新品上市的销售。

　　3、加速了某某品牌在XXX各县市的深入过程，增加了某某的新顾客，为冬棉的顺利上市奠定基础。

　　4、增加了销量，扩大了市场占有率。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cn3steps@12.com

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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