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加多宝“依附战略”的隐性危机（下篇） 7 上页：第 1 页 二、增加新的自主战略增长点 以目前加多宝的销售收入，特别是当凉茶这一品类还处于高速增长时，加多宝应该不必要去开发增加新的市场和利润增长点，但是在市场瞬息万变的今天，特别是加多宝的全部身家的发展全部寄托在王老吉这个单一租赁的品牌上，笔者认为未雨绸缪，提前将新的市场、利润增长点纳入议事日程也并不是坏事。 首先提高市场抗风险能力 任何东西的单一性，其市场风险是最高的，就像加多宝一样，目前如果凉茶市场有一点风吹草动或者是王老吉这个品牌的归属、租赁问题产生异样变动，加多宝都将无事也会惊出一身汗，因为如果这两东西，无论是哪一样，对加多宝来说都是致命的，相信当年的凉茶风波，加多宝因该还历历在目，如果不是广东省出面保护，将凉茶纳入非物质文化管理范畴，很可能，今日凉茶的辉煌只是一个遥远的梦想。 所以增加新的市场增长点，可以有效提高加多宝的抗风险能力，为未来征战饮料市场打下坚实基础，提供有效的市场保证。 其次从依附战略向自主战略过渡 目前来讲，无论加多宝对凉茶或者王老吉的辉煌贡献有多么大，但是作为消费者来讲，是不会联想到加多宝，同时更不会感谢加多宝的，因为只要说到凉茶，人们必定会联想到王老吉，而说到王老吉，人们必定会联想的凉茶，这中间没有加多宝的任何事，所以这种品牌依附战略将会给加多宝埋下众多的市场和发展危机。 所以只有通过开发自有品牌、自有产品，开创新的利润增长点，从依附战略向自主战略过渡才能发挥加多宝的主观能动性，在经历任何市场变故时，才能从容应对，处变不惊。 三、全资收购王老吉品牌 这对加多宝来说，是最好的一条路，也是从依附战略向自主战略过渡的一个捷径，但对于加多宝来说也是最困难的一件事情，虽然是加多宝成就了王老吉这个品牌和凉茶这个品类，但是未来王老吉这个品牌和凉茶这个品类是否属于加多宝还存在诸多变数。 首先王老吉已经成为一个金子招牌，有诸多企业想收购，花落谁家很难讲，其次以实力来讲，加多宝与众多国际饮料巨头还是有巨大差距，但是作为一名营销人，笔者还是希望加多宝未来能成功收购王老吉这个品牌，为民族饮料工业的发展插上腾飞的翅膀。 其实以上只是个人对加多宝饮料发展的一些看法，希望加多宝能像国际饮料巨头一样，做百年老店，跨入这正的大型饮料集团行列。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhp055@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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