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窥视可口可乐收购汇源的弦外之音

外资巨头营销战略升级 意欲图霸中国果饮市场


中国营销传播网, 2008-09-05, 作者: 崔巍, 访问人数: 1939


  9月3日,可口可乐拟将以179.2亿港元的收购中国民族品牌汇源的消息一经传出,可谓一石激起千层浪,迅速引发行业内外震动。公众震惊之余,一系列猜疑不禁顿生:汇源也难免易名换姓的命运?牛气轰轰的可口可乐,意欲图霸中国的饮料市场?!下一个是谁?。。。。。。

  一开始,听到这个消息,笔者也着实震惊不已,但迅即平静了下来。虽然笔者也有民族情结,看到中国民族品牌一个又一个地倒下或被束之高阁,也曾“愤青”过。但后来仔细想了想,觉得大不必如此,这是市场竞争的趋势和结果。

  拿汇源来说,一个民营企业从作坊式小厂发展到今天这个地步也不容易,对老朱来说,可也算是功成名就了,利誉双收了。他老朱一把手能辛辛苦苦带大汇源,爱嫁给谁,别人也过问不了那么多。汇源和可口可乐之间,抛开一时虚拟的民族情结不表,但就双方意向来说,一个愿嫁,一个愿娶,只要双方情愿,这就足够了。同时,我们也应该换位思考地站在老朱的角度为他想想:忙碌了大半辈子了,风光和热闹的背后,岂不知有多操心,多累,眼看着头上的白发一天天增加,眼瞅着一个个身边的同行“下嫁”,唯独留下他这棵枝茂叶盛的大树高高矗立,显眼归显眼,可多少也有点高处不胜寒哪!眼看着巨头们对他虎视眈眈,每天焦心不已,思前想后地想了一通,咬咬牙、跺跺脚,甭管背后是否有人戳脊梁骨,干脆就在汇源妙龄之际和可口可乐心诚地用高于多倍的价钱送来求婚帖时,忍痛割爱算了,自己趁早落个清静,及时享受天伦之乐罢!

  在此,笔者也坦诚地奉劝具有民族情结的大众们,甭再发什么牢骚了,该吃饭去吃饭,该睡觉去睡觉,该上班去上班,实在没事干了默默无闻地替清洁工的叔叔阿姨们扫会垃圾也好,总比一个劲儿地横竖都看不顺眼和发牢骚强,更主要地是闷坏了身子还是自个受罪。至于是否垄断了等什么具有高度性、敏感性的问题,也大可不必多想,这不还有国家相关政府部门为中国民族经济在撑腰呢,再说人家口可口可乐都在积极响应并配合政府有关部门开展是否构成垄断行为的调查了么!

  不该想的就应该学会懒得去琢磨它,但值得我们想的就不妨各抒己见,算是为中国新锐的民族品牌献言献策,未雨绸缪也好,临时抱佛脚也罢。

  坦言说,自中国第一民族品牌被国外财团收购外,我一直在祈盼有朝一日一个新的民族品牌的振兴,尽管大宝、中华、娃哈哈、乐百氏等一系列的民族品牌相继被收购,依然不死心,依然伸长了脖子地等待着奇迹的发生并改变这种宿命式的悲剧!

  这不等待之余,又听到了不愿意听到的声音:一个民族民牌的饮品巨头的汇源也要改名换姓了。除了汇源,可口可乐的下一个目标是谁?想了想,觉得国内可以和汇源并驾齐驱不分伯仲的民族品牌也着实不多了。但是,没关系,中国的土地这么肥沃,还能成长了不了几个民族品牌?人家韩国、日本弹丸之地都有那么几个响当当的牌子,中国这么还愁没有?但话虽如此,对于中国的民族品牌企业来说,随着老外们的战略步子的加快,加上其既有的雄厚实力,和越来越大的战略盘子,中国民族品牌的生存和发展的空间越来越小了,发展的步子也将更严峻了。其实,这样想也并助他人气焰,灭自己威风之意,而是这本身就是一种客观的事实。在此讲一句振奋人心的话:这种事实的存在并不可怕,也不代表中国饮品类民族品牌没有生存和发展的余地了,只要精于谋划,取长补短,虚心学习,日生日高,终能探索出属于自己品牌的一片天地的。

  身为千千万万中具有民族情结和营销From EMKT.com.cn行业中的一员,在这档子大事上也着实为民族品牌帮填不了什么,握紧拳头为中国的民族品牌声援之余,也只能发表几点营销感想,以抛砖引玉,促动中国民族饮品品牌新兴力量的崛起。

  一、全面开花——可口可乐的野心?

  960万平方公里的中国土地上,有13亿中国人。这是多么大的全球顶尖级的超级市场啊!可以说,中国开放后,可以想象出像可口可乐这样的国外巨头们进入中国市场的那一刻,看到这片肥沃和潜力巨大的市场后,贪婪的眼睛想必都绿了。喟叹后,二话不说,干吧!相信用不了多久,将会日进斗金!

  可口可乐进入中国市场运做了多年后,果然不负众望,产品走进了繁华都市的超级卖场,也铺进了农村小店,踏进了千家万户。不能说可口可乐不是一个精明的企业,拓市之余,并没有忘记生产基地的棋局布阵,更没有忘记为打动中国的消费者们,挖空心思地融入中国文化元素,改换企业一贯的飘带标识系列,聘请中国顶级娱乐体育明星甚至同时聘请几个,换上中国人喜欢的口号,等等,直至将可口可乐做成了中国碳酸饮料市场的霸主。当然,也卷走了大把大把的银子。尽管后来,陆续有很多媒体、各行专家学者指出碳酸饮料的不足,尽管中国民族品牌企业推出了自己的非常可乐并配以“中国人,当然和自己的可乐”的富有煽动性的口号,但这些似乎并未制约到可口可乐业绩路线图的一路飙升。

  然而,在赚了个盆钵饱满的同时,可口可乐蓦然发现,中国饮料市场太大了,而且发现中国人的口味也刁了起来,加上中国饮料品牌纷纷推出了差异化产品,中国饮料市场呈现百花齐放之势。于是,可口可乐纷纷调整营销发展战略。虽然可口可乐自身是做碳酸饮料起家的,包括在中国市场建厂的标准也都是按碳酸饮料需求来规划的,但是中国有的是廉价的加工基地和劳动力,只要贴上中国消费者已经认可的可口可乐的标签,每瓶产品的丰厚利润还是自己的。于是,娃哈哈、农夫山泉的矿泉水赚钱的时候,可口可乐也推出了委托加工的天与地矿泉水;康师傅和统一卖绿茶、果汁卖疯的时候,可口可乐也推出了自己的茶妍工坊和美汁源品牌,尽管后来安然退市了但丝毫并未影响自己的热情,冷静之下又联合雀巢推出了原叶茶。。。。。。种种迹象表明:可口可乐在碳酸饮料、水、肥碳酸饮料中的茶、果汁上开始全面开花了。而今,在看到汇源果蔬饮料掀起热潮的时候,又坐不住了,这次没有采取一贯的手法委托专业加工企业进行贴牌生产,而是直接一步到位,干脆买了下来。

  可口可乐着要做到底是为什么?其实道理很简单,从可口可乐的发展历程不难看出,已不满足于中国碳酸饮料市场的霸主地位,而是雄心勃勃地意欲将这个称谓去掉俩字,换成中国饮料市场的霸主称号。


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本页更新时间: 2022-09-29 05:23:08