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玉泉方瓶：一枝独秀的欣慰和困惑 7 上页：第 1 页 未来靠什么支撑 在开拓外省市场上玉泉方瓶虽然厂家宣称以东北三省为中心，已经开发了河北、天津、广东等十几个省的市场，年产量4万吨，远销香港、日本、韩国等地。可是据笔者了解，该酒销量的70%依然来源于省内市场，尤其是在省会的销售额就占了总数的50%左右。这是玉泉酒业的骄傲和荣誉，也是马疾驰而不能致远的无可奈何和悲哀！ 从营销From EMKT.com.cn的角度看，玉泉酒业一直没有真正意义上的新品面世，在产品原料发酵、工艺提炼、酒品度数、产品包装等等都没有大的突破，只是在原有的基础上不断变换名字和瓶形，而且几乎不敢完全突破历史的囿笼，保守低调而且固步自封。比如瓶型的规格可以改变，但方瓶的诱惑已经让玉泉陷得太深而难以自拔。该坚守的坚守，该创新的创新，该提升的提升，走适合自己的路，这才是老企业在现代市场环境下能不断前进和壮大的核心竞争力。可惜，在玉泉酒业我们看到了他们的徘徊、困惑和裹足不前。 我们都知道优势越明显，短板也越致命。就象茅台的酱香型代言人的地位几乎把自己剥离于浓香型巨大的白酒市场份额之外。同样道理，在获得了兼香型代言地位和行业评比品质认证之后，如何挖掘这巨大的潜在资源变为现实企业的可控资源变得十分重要。在这方面玉泉管理集体急需行业专家和外脑的睿智和支持，可惜的是他们的步伐过于缓慢，在国内精挑细选了几年也没有谈成一家进行深度合作，这是玉泉管理层应该需要深刻反思的问题。反之一味的回味当年评比第一名的辉煌和沉湎在评比不再继续的失落中对企业伤害是很大的。企业改制后需要不仅仅是积极性的变化和体制的灵活，更是在思路上需要更宽的视野和更为高远的目光。市场份额扩大到20几个省市，还出口一些到国外，但营业额依然仅仅为8000万元。这是一个号称东北龙头企业需要自勉的动力，而不是欣然承受的惬意享受和知足常乐。 在酒水企业不断尝试开发高端新品进行终端拦截的时候，玉泉依然沉湎于传统的大流通渠道，管理一批控制二批，了解信息到终端，影响终端靠瓶中投奖和刮盖促销。在这点上就为玉泉推广高档产品自设了诸多藩篱和不便，中档产品的渠道优势难以发挥，方瓶依旧是方瓶，尝试复尝试，永远在总结经验和激励再努力，成功依旧很难突破和变得更加不可预测。 担忧之外的祝福 和很多东北酒水企业一样，诸多复杂困惑原因和难言苦衷导致了企业陷入了生存无忧患，成长难突破的东北酒业新生存模式。靠基地和本埠市场的情感和忠诚维系生存，老产品可数度容光焕发，新产品常常昙花一现。眼下无战事，前景很难说！所以也就有了希望改制后一日千里走向全国的玉泉管理层的失落，也有了金六福1.2亿元收购玉泉酒业的新闻。据行业人士透露，最后没有谈成的原因是：玉泉认为金六福大大低估了玉泉的品牌价值和渠道价值，而金六福认为不足一个亿的市场渠道价值有限，而且除了本埠市场外其他市场都是粗放运营，网络嫁接的价值不大，而最初1.2亿元的报价经过多次评估论证后都略显偏高，所以最终没有握手合作。对玉泉来讲是失之交臂还是新机会起点，目前还很难说！ 作为我们，也只能祝福他们能摆脱发展的羁绊，早日突破瓶颈和摆脱一枝独秀的欣慰和困惑！毕竟850年地区酿酒优势、向百年品牌迈进已经过半的历史沉淀、东北酒企内涵仍在、前景难料等等诸多因素都会让我们把更多关注的目光投向玉泉，拭目以待和担忧之余，更多的是祝福和期待！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fq3686@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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