四、最后说说品牌。

　　品牌太简单，所以人人都有见解，人人都哭着喊着要做品牌；品牌太复杂，所以现在国内也没有出现多少优秀的医药品牌。

　　值得提醒的是，品牌是说出来的，但更是做出来的。说出来的是品牌形象、品牌故事、品牌联想；做出来的产品疗效、服务支持和客户体验。光说不练假把式，早晚露馅；光练不说傻把式，难以成名。说说容易，所以企业都在说，虽然很多企业说的不太好；做起来难，非一日之功所能改善，但是环境严峻，还是要逐步的改。产品是品牌的基石，连续上市两个好产品，品牌就有建树；一个产品出质量危机，品牌就毁于一旦。

　　品牌还有一个大作用，就是掌控市场。

　　两轮驱动跑过来的企业，大多数都有通病，就是市场难以掌控。有效量没市场。市场掌握在代理商、大包商、半包商、经销商手里。

　　企业小的时候想活命，长大了想掌控，掌控市场无非三种手段：模式掌控、管理掌控、品牌掌控。

　　模式掌控：自建队伍销售。优点是说了算，缺点是成本高、管理复杂、费用处理难度大，所以顶多是逐步的建设，不能全面铺开。

　　管理掌控：大包和代理模式也不是绝对管理不好，业内也有管理比较好的例子，他的难体现在五个方面：管理者具备非凡的个人魅力，企业对代理商或大包商有更多的支持，大浪淘沙式的不断优化遴选，企业明晰的发展战略和可见的逐步实现，体现利益捆绑保障的机制如成为股东。

　　品牌掌控：首先要明白谁是终端，既然叫终端就说明是价值链的尽头，那麽对OTC来说就是老百姓，对处方药来说是老百姓更是医生，但肯定不是药店和医院。建立品牌主要是对这个真正的终端来建的，老百姓愿意买，医生愿意开，渠道商还能搞不定吗？现在很多原来做处方药做的不错的企业都想或者已经开始做OTC，目的之一就是要掌控市场。

　　四轮驱动，四轮联动，企业才能进一步发展。既然是四驱，那麽谁是前轮谁是后轮就不是很重要了，如果非要分出前后的话，应该研发和公关是前轮，感觉上在拉动；管理和品牌是后轮，感觉上是支撑。

　　你还想继续跑下去吗？想的话就换四驱吧。

　　微奇堂主馬宝琳，医学硕士，MBA。曾任职于全球著名的医疗健康传播集团EURO RSCG group和神威药业、贵州益佰等大型医药企业，有处方药和OTC操盘经验，有营销管理经验，现为北京时代方略企业管理咨询公司顾问，专注研究战略、营销、品牌。曾服务过的客户：韩国爱康医院、辉瑞、杨森、拜耳、强生、四环、第一制药、西藏芝芝、亚洲制药等数十家国内外医药、医疗企业。曾将拜耳已进入中国10年、准备放弃的老药尼莫同从2001年的5000万提升到2006年的1.2亿；博客地址：http://mabaolin2000.blog.soh.com/，电话：13701204560，电子邮件:　mabaolin2000@soh.com

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