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京城楼市如何面对零首付


中国营销传播网, 2000-10-20, 访问人数: 3423


  仔细留意一下近期北京的房地产广告,确实有不少项目曾经或正在力推“零首付”。远一点的有紫竹花园、都会华庭,正在实行的有阳光曼哈顿、方宝苑、信荷城等。虽然这些项目都是打着“零首付”的招牌,但具体实施起来却各不相同。

  有些项目的“零首付”对购房者的要求较为宽松,但也有的则对购房者列出了比较苛刻的条件。以都会华庭为例,如果要买一套60万元的房子,购房者要先付4万元的订金后,和开发商签订购房合同,到明年2月份补足全部房款的10%,也就是再交2万元,到明年7月份入住前,再交房款的10%,也就是6万元,这样在入住之前20%的首付款也就交清了。事实上,这种首付方式只能叫作首付款的分期付。而且,用这种方式购房没有折扣的优惠。

  和都会华庭比较起来,阳光曼哈顿的“零款现房入住”就显得相对宽松。由于该项目以总价在20万元至30万元的小户型为主,因此首付只要4至6万元。如果以“零首付”方式购房,只需先交2.5万元的订金就可以入住现房,首付款的其余部分可视客户的财务状况在半年到一年内分期或一次性付给开发商。而且与其他项目不同的是,“零首付”的方式并不是阶段性的,而是贯穿该项目销售的始终。

  而信荷城的“零首付”则只需付1万元订金就可入住现房,但必须是作公积金贷款,并且最晚要在10月31日前交清全部房款的10%。

  零首付你说我说他说

  据了解,各项目自推出“零首付”后,就有众多的购房者前去询问,阳光曼哈顿更是在一个月内售出了100套房以上。但是,在采访中记者也发现,开发商、售楼小姐、购房者对“零首付”看法不一。

  都会华庭的开发商——北京京港物业发展有限公司的首席顾问李世濠先生在谈到推出“零首付”的初衷时说,都会华庭一般一套房大约需要60万元左右,他们在售房初期发现,许多来看房的客户虽然很喜欢他们的房子,但是由于很难一下拿出十几万的首付款,所以只能放弃。实行“零首付”使得一时资金困难的客户有了两个缓冲期,在这两个缓冲期内可以把资金充裕地调回来,解客户的燃眉之急。

  而售楼人员则对“零首付”不以为然,据某项目的售楼小姐反映,该项目的“零首付”广告打出后,引来了不少咨询者,但咨询的人多,购买的人少。大多数人在听了他们的介绍,尤其是知道了“零首付”不像其他方式那样有折扣优惠后,都放弃了用“零首付”购房的打算,虽然在实行“零首付”期间售出了30余套房,但没有一套是以“零首付”签约的。“零首付”的招牌实际上只是起了一个引人来看房的作用。

  而大多数购房者对目前众开发商推出的“零首付”则表示失望。一位买房者对记者说,他在看了某项目的“零首付”广告后,曾给该项目的售楼处打过电话,然而,售楼小姐告诉他,用这种方式购楼,不仅要交一笔数额不少的订金,而且扣除订金外,20%的首付款的其余部分也要在几个月内还清,再加上正式签订合同后,马上就要开始月还款,负担依然十分沉重。由此看来,某些项目的“零首付”只不过是开发商制造的又一个噱头而已。看来,“零首付”在北京还有很长的路要走。

  零首付究竟方便了谁

  事实上,就是在开发商内部对“零首付”也有不同看法。阳光曼哈顿的开发商——华远房地产开发公司的总经理助理赵铁路认为“零首付”是否可行,应视不同人群、不同项目而定。他认为,采用“零首付”这种付款方式的人多为外地大学毕业在京工作的白领阶层,他们文化程度较高,且有较高和稳定的经济收入,但由于工作时间短,存款较少,没有能力一下拿出好几万的首付款和装修费,而“零首付”的付款方式把高昂的首付款分开来付,可以大大缓解首期的压力,因而对他们有很大的吸引力。其次,那些以房产投资为目的的购房者也比较欢迎“零首付”,尤其是“零首付”的现房,他们可以通过这种方式用很少的资金买到现房,并出租出去,从而得到丰厚的资金回报。而且,他们还可以将节省下来的资金用于其他投资。

  那么,什么样的项目适合“零首付”呢?赵铁路认为,首先应该是现房,购房者即使资金不足也可以立即入住;其次,小户型比较适合“零首付”,因为购买小户型的多为积蓄不多的年轻人,以阳光曼哈顿为例,买一套一居室大概20万元,用“零首付”方式付款,加上简单的装修,首期大概只需要3万余元,对工作不久的年轻人极为适合。而来自深圳、现为曙光花园全案策划的思源企业管理顾问有限公司的刘强先生则认为,“零首付”只是开发商的一种促销手段,虽然它能吸引买房人来看房,但最终让购房者付出购买行动的只能是项目的品质。这种手段在房地产市场相对发达的深圳已经几乎销声匿迹了,随着北京房地产市场的逐步成熟,能打动消费者的将只有越来越好的品质和越来越细致的服务。

  零首付静待银行介入

  据建设银行北京分行的有关人士介绍,目前开发商推的“零首付”,其客户欠的首付款资金都是开发商自己想办法进行内部运作,银行并没有给予支持。因此,也就不难理解大部分开发商为什么一般要求购房者在半年或一年内分期还清20%的首付款。

  虽然目前已有上海、厦门等地的商业银行介入到“零首付”中来,但北京的银行在这方面尚无动作,但也许这些地方的做法会给北京一些借鉴。据相关媒体报道,上个月建设银行厦门支行开办的购房“零首付”便利贷(也称首付款贷款)的具体做法是,购房人向银行提供一份其在厦门的亲人或朋友房屋产权做抵押,有了这份抵押,银行便向其提供房屋首付款的贷款,最高贷款额度为80万元,贷款则需在5年之内偿还。而南京的“零首付”虽然同北京一样,是房地产开发公司为使房地产尽快流动起来自己推出的,但其实质则与银行开办的“零首付”业务无异。这项业务包括:购房者不论身份、职业,均可以“零首付”房款分期支付,最长支付期为10年。这种“零首付”贷款虽然以后还得将贷款偿还给银行或开发商,而且还会因此承担一笔不小的利息款,但它确实可以让一部分人真正享受到了零首付。应当指出的是,这种银行推出的“零首付”虽然不错,但它也只能让一部分人受益,而且只是一小部分。这部分人包括:

  1、工作不久、经济收入较高且稳定,但存款较少,想通过贷款买房的年轻人。他们可以通过协商,以亲属的产权房向银行抵押,用贷款解决首付款问题。

  2、家中有旧房(产权房)但不愿出售,想贷款购新房但又拿不出首付款的市民,可以在向银行贷得首付款后,以出租旧房的收入还贷。

  3、以房产投资为目的的购房者,可以通过首付款贷款购置房产。这种贷款的利率与个人住房贷款的利率相同,较银行其他贷款的利率低。据了解,上海第一个办理此项业务的人便是出于此种目的。

  4、这项业务还可解决购房人在卖旧房、买新房之间的时间差问题。特别是在二手房市场还不成熟的情况下,要转卖自己的旧房子还很繁琐,需一个很长的时间。消费者既可以住到新房又可以认真考虑如何卖出旧房。

  据建设银行北京分行的有关人士介绍,“零首付”贷款目前在北京还处于内部论证阶段,何时能推出尚无明确的时间表。虽然“零首付”贷款数额也并不是很大,但银行毕竟还是要承担一定的金融风险。但我们相信,随着北京金融机构“零首付”的推出,将有不少人不会再在首付款这个高门槛前望而却步,居者有其屋将不再是理想。(据《北京晨报》) 





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