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饰品系列五：给加盟商做减法 7 上页：第 1 页 
二，营销是饰品企业的杀手锏 远卓品牌机构认为，现在的竞争是个系统的战争，光有好的产品，消费者也不会买账，酒香不怕巷子深的年代已经一去不复返了，营销是每个面向市场的企业的必须行为，而且还一定要做好。 1． 企业要指导加盟商统一的店面装修，以保证品牌的形象统一。 2． 企业要有各种标准化的执行手册，指导加盟商运营。 3． 企业要有全国性的和区域性的市场推广，提升品牌形象。 4． 企业要指导并协助加盟商做好区域推广，做好销售。 5． 企业要指导并协助加盟商做好节假日促销活动，吸引人流，提高销售。 6． 企业要提供足够的市场费用和促销物料。 上面列举的一些是常规性的、企业必须要做的一些事情。其实，企业实际运营过程中需要做的远比这些多得多。 培训是饰品企业的助推器 培训是企业最有价值的投资，是终端启动销售的最好方法。远卓品牌机构认为，企业必须要做好针对加盟商各个方面的培训，如：导购员销售技巧、导购员销售礼仪、导购员工作职责、导购员绩效考核、商品知识、企业文化、品牌内涵、商品陈列；加盟商财务、加盟商仓储、加盟商营销、加盟商管理等等。 培训的形式有：一年一度的总部集中培训、定期的巡回培训、开业培训、加盟商申请培训，最关键的是把培训的文字、声音、图像整理编缉，发放给加盟商，让他们随时随地实现自我培训。 当企业全心全意为加盟商服务的时候，当企业能够潜心做好上述的三大类事情的时候，就是加盟商挤破门槛要求加盟的时候，就是您的品牌飞黄腾达的时候。 朱亮，著名品牌专家，实效营销专家，中国超效营销第一人，已帮助10余个品牌实现业绩连年翻番的佳绩。曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构营销总监，兼任10余家权威媒体专栏作家。电话：13867158788；E-mail：lion197901@163.com。 谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。 第 1 2 页 关于作者：
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