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山田电机:立志跨国经营 亚洲成为主战场

山田电机海外市场M&A战略解析


中国营销传播网, 2008-08-08, 作者: 端木清言, 访问人数: 2397


  来源:日经流通新闻 编译:端木清言   

  跨国企业的M&A野心 薄利多销,山田电机的零售帝国梦想

  海外市场拓展能力出色的日本前家电连锁霸主BEST电器不得不再次接受来自现日本家电连锁霸主山田电机海外市场战略的挑战,并不得不眼睁睁看着辛苦培养的那些具备丰富海外市场拓展经验的优秀干部纷纷投向宿敌的怀抱。可是,到现在为止,对于山田电机而言进军海外市场并如媒体所说显得那么迫切。因为,2008财年(2007年4月1日~2008年3月31日)约1兆8000亿日元的年销售额远远超出行业第2名2倍以上的销售业绩,掌控着日本国内20%以上的市场份额,使得山田电机稳坐霸主宝座。

  但是,随着2008年度经济走势的低迷,使得山田电机日本本土“草头王”的梦想如电光泡影,随时都有幻灭的可能。由于消费低迷的冲击山田电机08年1季度净利润同期下降8%,2009财年(2008年4月1日~2009年3月31日)净利润增长6%的年度目标变得不再那么“具体和现实”。自2000年《日本大店法》事实废止,对该公司大型店分店的限制解禁以来,山田电机3000平方米级郊外店以每年30~40家店的加速度扩张。目前,山田电机在其根据地群马县等12个县市场份额超过30%,拓展的空间极其有限。甚至近期其股票价格也呈现裹足不前的低迷态势。股票价格持续下跌的情况下,山田电机基于取悦股东的必要性不得不宣布进军海外市场寻找新的市场增长点,以获取资本市场的更大支持。

  山田电机官方网站上山田电机董事长兼CEO山田升先生致辞中表示山田电机将国内市场销售额目标设定为2兆日元,占据20%以上的国内市场份额。而在其经营业绩介绍一栏,则将这一目标调整为3兆日元,30%以上市场份额。2008年6月27日山田电机创始人山田升先生的外甥一宫忠男先生正式就任董事长兼COO,山田升退任山田电机会长兼CEO时,一宫忠男先生表示对达成这一目标充满必胜的信心。不过,在日本人口老龄化严重生育率低下的不利环境下,山田电机要保持持续增长的势头,达成3兆日元级巨型企业的目标,中国From EMKT.com.cn和东南亚市场的拓荒成为迫在眉睫的选择。「日本是全世界最严厉的零售市场。经过国内市场锻炼所提高的市场竞争力必将推动海外市场的成功」。交出国内市场指挥棒专攻海外市场的山田升会长表现出一贯的绝对自信。   

  山田电机海外市场攻略的重点则是围绕亚洲市场急速扩大城市富裕阶层,提供丰富的商品和谨慎认真的会客服务,从而强化平板电视和滚筒洗衣干衣机等日系高端家电产品的销售,在海外市场获取更多的市场份额和利润。

  「自报姓名:『百货商店』就行了」。就山田电机上海分店计划拜访了上海有关政府官员的山田电机专务冈本润先生回国后颇为感慨地说了上述一句话。山田电机公布上海计划前夕,其则高调宣布了在东京市中心等地区增开多家「LABI:英文 Life Ability Supply缩写」大型店的国内市场扩张计划。山田电机LABI店卖场面积通常是其Teccland型郊外店的2倍以上达到5000~2万平方米,除了经营家电产品以外,同时也提供和销售书籍,礼品,高尔夫球用品、土特产品、大众药品、二手车、家电出租服务等产品。山田电机多达100多万个品种的商品数量,目前还没有任何一家在中国市场运营的家电连锁企业(包括百思买:BestBuy)能够做到。

  中国家电连锁行业门店内各大制造厂商的品牌专柜运营模式与日本存在着显著的区别,尤其是由于采取销售后付款或者帐期付款的结算模式各大制造厂商不得不自行承担或者委托代理公司承担家电连锁所应承担的库存风险。对于山田电机而言,这是一个获取制造厂商支持非常大的机会。山田电机在日本市场订单付款的交易模式将直接搬到中国市场,自行承担库存风险的做法,对于制造厂商无疑充满巨大诱惑力。冈本专务表示:“在中国市场试图扩大销售份额的日本家电制造厂商,均表示本公司进入中国市场对他们而言非常有利”。


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尚无作者照片 端木清言:  中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长,麦肯趋势(南京)营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问,家电产业及流通业观察者,《店长》等杂志专栏作者,其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇,300余万字,有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱:CCCA01@126.com;maiken001@sina.com
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