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创业,从借钱开始


中国营销传播网, 2008-08-05, 作者: 潘文富, 访问人数: 12398


  随着时代的变迁,中国人的从业观念已经发生了翻天覆地的变化。从以前被动地接受社会的挑选,变为主动出击通过创业获取自己人生的第一桶金,实现自己的人生价值。这不能不说是一种从业观念上的进步!这种进步也进一步推动了中国经济的快速发展,经济形态日趋丰富。

  然而,对于那些没有多少创业资本的人(大学毕业生和在职人员)来说,创业并非一件容易的事情。他们面临的第一个关口就是“钱”的问题。正所谓“巧妇难为无米之炊”,如何筹到这第一笔创业经费,大家各有说辞。

  其实,答案早有定论。不外乎有二种思路:

  其一:自筹资金。

  从这层意义上讲创业者通常会拿自己多年的积蓄拿来作为创业的启动资金。

  其二:借“鸡”下蛋。

  通过向自己的亲戚、朋友借钱来筹借创业资金。

  这二种思路,从可行性上来看,都无可厚非。但笔者凭借自己多年在商场中闯荡的经验认为——会做生意的人往往是拿别人的钱做生意。而敢干、善于借别人的钱创业的人往往比用自己的钱创业者更容易获得创业的成功。看似简单的举动下体现了创业者不同心态(思路、效率、决心等方面)。

  记得上中学时,课本里曾有一篇文言文。讲得是:古时,有个穷秀才,家里很穷,买不起书,每要看书,总是不得不到几里之外的同学那里去借。不管刮风下雨,每次总是小心地将书借回来后,连夜挑灯夜读,或抄或记。第二天一早,便将读过的书还给财主再借新的。为得是能多读几本,加快读的周转率。一来,书毕竟不是自己的,书主催着还书;二来,如果不看快点,一些好书很容易被别人借走了。就这样,日子一天天过去,秀才硬是把同学家中的书全部读了个遍。而且,由于书不是自己的,每本书他者细心地做了笔记,每遇到精彩的片断,还会大段载录。同在一个私塾里读书的同学每天除了上学,也泡在优雅的书房里,一杯茶,一本书……用现在的话来讲,过得挺小资的生活,读书也一直不紧不慢,一年下来,书房中的书看过的不及1/3。而且很多都是走马观花,更别提做读书笔记了。用他的话讲,书是自己的,想什么时候看就什么时候看,不着急。日子过得很快,转眼到了乡试的日子。穷秀才和同学一同应考。结果自不必说,穷秀才榜上有名,而同学却名落孙山。这就是著名的“书非借不能读也”的原型。其实,造成二者不同结局的原因,缘于其读书心态的不同。同样的资源(书),由于利用者心态的不同而最终导致结果各异。

  同理,创业中,往往是借别人的钱创业比用自己的钱创业更容易获得成功。具体分析起来,有如下几方面原因:

  其一,容易被创业者忽视的利息问题。

  如果是自有资金,往往会忽视资金的利息问题。必竟,钱是自己的钱,不用担心还利息。而借来的钱就不一样了,“亲兄弟,明算帐”。再好的亲戚朋友,借人钱总归是要连本带息还给别人的并白纸黑字写在纸上的。因而,在考虑向谁借、借多少时,这个利息问题就已经被创业者提上议程。借多少,利息多少?借钱者自然心里有一笔清楚的帐。

  其二,容易被创业者忽视的效率问题。

  就像“书非借不能读也”中的那个穷秀才想着法儿提高阅读效率,多读书,读好书一样。钱借来了,怎样提高钱的周转率?在最短的时间内获取最大的利润?是创业者必须考虑的问题。会算帐的人才是真正的生意人。会借钱,并懂得用好钱的人才是一个好的创业者。更为关键的一点是这将为你羸得“人脉”——更多的投资者。


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关于作者:
潘文富 潘文富:私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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