乱世方显英雄本色

　　虽然卡斯特内部有诸多看不清楚的地方，但是乱世中横空出世的两大运营商都不约而同的选择了坚决并且是高调推动活动。

　　卡聂高祭出“组合拳”

　　卡聂高国际集团控股有限公司成为了法国卡斯特集团在中国的第一个紧密的策略同盟伙伴，卡聂高获法国卡斯特集团直接授权成为旗下的图雅斯、维吉尼系列的中国总代理；并成为卡斯特集团在中国区唯一的品牌共享和品牌推广合作伙伴，将会共同开发卡聂高首创的“金伯爵”系列品牌。此后，卡聂高与法国卡斯特将直接协作，包括货物直接进口，卡斯特参与及辅助卡聂高市场推广，品牌建设以及市场管理。

　　卡聂高这样评价这三款产品的机会：

　　1、双方的合作将省去中间环节，将更加直接，高效，同时也能有效规避市场混乱、视听混淆的情况。

　　2、卡斯特图雅斯及维吉尼系列葡萄酒是法国南部销售领袖，获得了无数世界性大奖。其中维吉尼系列更是卡斯特旗下唯一没有进入全球性超市销售渠道的葡萄酒系列，中高档的产品定位受到规范的保护，具有极高的性价比。

　　3、图雅斯、维吉尼系列是法国卡斯特集团的核心推荐产品，产品种类完备。

　　4、卡聂高集团还特别成立了“卡聂高集团市场规范督导委员会”，由卡聂高集团代表、及经销商代表合共六人，组建市场规范督导委员会。旨在净化市场，规范流通秩序 ，打击窜货、假货，保护经销商与消费者的利益。 坚决打击不正当竞争，建立完善市场竞争规范，确保市场公平。将行之有效的措施和做法形成管理制度，建立市场规范发展的长效监督机制。

　　同时卡聂高为了助推经销商市场的培育和推广，还推出了以葡萄酒为主题的休闲“酒啡屋”，借用了星巴克的理念，用一年时间打造出50个酒啡屋，开辟了葡萄酒推广普及新模式。

　　裕隆达摆上“龙门阵”

　　卡图尔的运营机构天津裕隆达商贸有限公司，是一个具有多年高端酒类品牌运营经验和健全网络的超级经销商。拥有10多家高端酒类合作厂商，仅1000家分销流通客户，拥有如沃尔玛、好又多、家乐福、华润万佳、上海乐购、易初莲花等近500家大型终端客户，分支机构遍布全国，销售网络和物流体系十分健全。多年来一直是各合作厂家的“全国模范经销商”、“天津优秀经销商”，屡获金融界多家银行诚信3A企业等荣誉称号。

　　天津码头无可匹敌。这次巨资打造卡图尔，凭借的就是其雄厚的网络、资本和市场掌控实力。在纷乱的卡斯特合作商中，裕隆达卡图尔为经销商编织了一个十分诱人的财富前景：

　　1、 法国卡斯特中国区域唯一自主品牌；

　　2、 在自主基础上的远景规划和发展；

　　3、 在专业基础之上的规范、全面、周到的营销系统服务；

　　4、 在自主品牌基础之上的渠道开放、理性而灵活的政策支持和利益保障；

　　5、 以消费者需求为核心的品牌定位和价格体系。

　　自主品牌，不受卡斯特迷乱之累，不受卡斯特掌控，在一定的时间内还可以利用卡斯特的资源成就品牌积累，形成多赢的局面。

　　为了丰富卡图尔的产品线，裕隆达斥巨资买断了卡斯特旗下两大著名酒庄百瑞酒庄酒、波曼酒庄酒在中国的总销售权，这两款获得世界级金银奖的著名产品，以其1000-4000元销售价格，赢得了到场经销商的普遍关注。

　　经过两年多的重重迷雾，我们已经很清楚卡斯特始终把中国市场看作其国际业务拓展的主要地区，它不可能眼看着乱的局面持续下去，无论是谁掌权，都不可能与钱过不去，最终的清理还是要走向有利于财富积累和市场占有的方向。只要我们够强大，乱世英雄，也不失为一个聪明的选择。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《食品商》杂志社副总编辑，电子邮件： winemien@sin.com

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