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格兰仕用规模化称霸全球


经济参考报, 2000-10-11, 访问人数: 6468


  世界著名作家马克·吐温曾说过这样一个精辟的比喻:“把所有鸡蛋都装进一个篮子里,然后看好这个篮子。”如今,格兰仕集中兵力将微波炉做大的战略思想恰恰与之不谋而合。

  随着我国社会主义市场经济体制的逐步确立与完善,国内企业日益被市场这只“看不见的手”所操控,市场已经成了国内企业的“生命线”。尽管目前国内市场并不十分完善,但由于大批企业的涌入,市场竞争却是空前激烈,而诸多跨国公司的加盟,则使这场竞争更加白热化。面对国内市场近乎残酷的竞争局面,我们只有走集约化之路,实现规模经营,才能较快地提高自身竞争能力,在激烈的市场竞争中立于不败之地。

  在微波炉市场,从1995年的“三国鼎立”,到1996年的“两虎相争”,再到1997年的“独步天下”,市场格局已经是泾渭分明,格兰仕以七成左右的市场占有率稳稳地坐住了这一领域的王位。格兰仕之所以在市场上从未失过手,其很大一部分原因是在于格兰仕紧紧握住了“规模效应”这张有力的“王牌”,之所以能够先后两次发动震撼全国的大规模价格战,其后盾就是这张“王牌”。目前,格兰仕年产销规模已达到近600万台,超过年销量380万台的日本夏普而成为全球第一,而国内企业的规模绝大多数都在十几万台,规模的如此悬殊,为格兰仕创造了极大的优势和极为有利的发展空间。格兰仕公司走专业化道路,采取“薄利多销”策略来实现规模最大化和行业生产集中度最高化,从而提高了市场竞争力,降低了企业风险;然后再用“规模最大化”的良性效应反作用“薄利多销”策略的推进,这两者相互促进,相互推动,使得企业呈现出良性循环的发展态势,这对于格兰仕而言无疑是一种十分正确的营销战略。正是凭借规模效应所打下的稳固基础,格兰仕于 1996年8月份、1997年10月份发动了两次“降价战”,使市场得以稳固。在格兰仕的规模优势下,同行业企业的市场竞争力大大削弱,原先的行业龙头企业市场份额一跌再跌,致使格兰仕成了全球规模最大的微波炉生产企业。就是因为有了不可抗衡的“规模优势”,格兰仕牢牢掌握住了市场的制空权,在许多品牌的市场售价已跌进成本的时候,格兰仕仍能维持每台20元左右的市场利润。

  规模战略,简单地说,就是同时增加所有生产要素的投入,扩大生产规模,通过规模经营,实现企业的超常规发展。而实施规模化战略的根本目的就在于市场的迅速扩大,通过规模效应,降低经营成本;通过规模效应,增加技术投入;通过规模效应,提高国际竞争力等等。格兰仕通过几年的努力,在微波炉领域真正实现了规模化经营,专业化、集约化生产,使企业走上了良性发展的轨道 





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