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经典营销谎言:把梳子卖给和尚


中国营销传播网, 2008-06-06, 作者: 爱成, 访问人数: 8142


  很多牛×烘烘的“营销From EMKT.com.cn大师”、“经济学家”、“著名营销讲师”,乃至许多大企业的人力资源主管,对把梳子卖给和尚的故事津津乐道。这个经过精心杜撰的故事大致如下:

  有一家木梳厂快倒闭了,于是雇了四个推销员,硬性派了推销定额,甚至要他们把梳子卖到寺庙里去。

  第一个推销员空手而归,他说:“开玩笑!和尚都是光头,怎么会要梳子呢?他们以为我嘲讽他们,打了我一顿赶出来了。”

  第二个推销员厉害,他卖掉了几十把梳子。怎么卖的?原来他动了脑筋,想,和尚虽然没头发,但经常梳头有利头部的血液循环嘛,有利延年益寿嘛。把道理讲清楚,每个和尚都同意买一把。

  第三个推销员更厉害,卖掉了几百把梳子。他的脑筋更活,觉得和尚就那么些人,必须不光打和尚的主意。他说服方丈,说香客来烧香,头发常沾满香灰,倘若庙里多备些梳子供香客梳头,她们感受到庙里的关心,香火就会更旺盛。

  第四个推销员最绝!他不光打香客的主意,还打游客的主意;不光不要寺庙花钱,还帮寺庙赚钱。他的能耐是,说服方丈把木梳作为纪念品卖给游客,把最受欢迎的寺庙对联刻在梳子上,再刻“吉善梳”三个字。寺庙可以赚钱,自然大举订购。

  以上这个故事理论上似乎无懈可击,也给那些闭门造车的生产主管和足不出户的营销主管以一剂强心针——能带来短暂、极致的欢愉,可惜只是幻觉而已。

   爱成警示:让和尚买一把或几把梳子似乎没多大问题,但全球那么多梳子品牌没有一个是靠和尚的购买获得成功的。也没有一个牛×烘烘的“营销大师”、“经济学家”、“著名营销讲师”能让自己的企业靠此获得成功。需要提醒的是,那些整天满嘴吹嘘能把梳子卖给和尚的人,一般不是空谈家,就是理论家。

  爱成,爱成营销策划机构总企划师,从事营销策划15年有余,以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者;2005年中国十大策划案例奖获得者,2004年中国10年最具影响力策划机构50强掌门人;著有畅销实战著作《心牌:超越品牌之道》、《爱成宝典》、《心智战》、《疯狂策划》和《卖脑传奇》。中广协学术委员、中国经营报专家高级顾问、南都周刊品牌顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会副会长。全案主持:欣龙控股(洁之梦)、富亚健康漆、仕奇股份(定制营销)、蓬巴杜(魔肽)、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业(美妙原素)、前列腺灸、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个经典营销企划项目,并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片;他是3D调研、FTR企划方法、 “aichn广告测试模型”、市场爆破技术、动机营销理论的缔造者和创始人;兼四十多家企业营销和品牌顾问职务。E-mail:aicheng126@12.com,电话:13911006869。网址:www.aich.com




关于作者:
爱成 爱成:北京爱成营销策划机构总企划师,国内资深营销策划专家,以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者;2005年中国十大策划案例奖获得者;2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人;著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com,电话:13911006869。网址: www.aichn.com
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