进到小区后，造势宣传，让居民认可，以利益点来吸引居民，使活动现场确保人气，形成商家与消费者交流互动的平强，这是小区销量突破的基础。

　　如何有效地造势宣传，试用如下新点子：

　　1、现场演示“热力四射”

　　2、花样活动，高潮迭起

　　3、XXX长“腿”走进小区

　　4、即买即装，打造热销气氛

　　5、高空+地面，大力宣传

　　6、大规模大气势宣传　　

　　实战案例一

　　小区现场演示“热力四射”

　　冬季来临，华南市场销量成倍增长。大区经理张经理透露了其中的诀窍：“热力四射”小区现场演示起了很大作用。

　　说做就做，张经理先在广州的雅居乐小区和惠州的南波湾小区做试点。早晨，把样机里装上水，接上温控仪，随着太阳的升高，水箱里的水温在不断升高。直销员对水温做好记录，并做了一个大海报“XXXXX热力四射”，写明水在不同时间的温度。这样的演示，每天都做，吸引着小区居民纷纷围过来。直销员指着温控仪上的数字显示向他们讲解，大家对冬天出热水的XXXXX产生了浓厚兴趣，咨询选购的人也越来越多。

　　直销员还把每天产生的热水送给小区物业的保安，给他们的生活带来极大方便。保安便利用工作之余，热心向居民推荐XX。这样做了一个礼拜，每天都能售出一台XX。小区的销路就这样打开了。之后，张经理把这种成功经验推广到华南的每个城市，不管是小区、商场、专营店门前都在做这样的热水现场演示。各地都反应效果不错，销量成倍增长。

　　点评：“热力四射”现场演示让华南市场升温，XX冬天现场出热水为消费者选择XX提供了充足理由。　　

　　实战案例二　

　　花样活动让小区销售高潮迭起

　　临沂经销商聂经理进入小区后，把精力放在怎样吸引小区居民上。他在小区内的活动坚持不断，活动形式新颖。如给物业管理部门和小区居民送福字和对联，为小区营造过年喜庆气氛的同时让大家也都记住了XXXXX；与居民互动猜谜语，答对的赠送雨伞、收音机、茶具等礼品，并让领取奖品者留下姓名和居住楼层，加入到信息档案；更有趣的是聂经理专门花七千元买了一个六个人敲的大鼓，引起居民好奇，在小区内造出了很大声势，小区内的销量明显提升。

　　点评：不断组织活动让居民参与其中，引起商家与居民互动，销售效果会非常好。　　

　　实战案例三

　　XXX长“腿”走进小区

　　福建惠安经销商林经理进入进军小区之后，组建小区促销队，制作大背景布挂在醒目的地方，并挂起“XXXXXXX”的条幅。为了真正让居民感受到XX的实力，林经理想了个主意：根据XXX的大小，量身制作了几个带轱辘的车，让XXX会“走路”。这样可以在小区里巡回展示，还可以去人流多的公园。而且，他还把热水器内灌上凉水，现场做实验，呼呼冒出的热水，引来众人驻足观看。就这样促销队是边走边宣传，有效地拉动了小区的销量。

　　点评：不断创新，让XXX与众不同，流动宣传更能吸引眼球，达成销售。　　

　　实战案例四

　　即买即装　打造热销气氛

　　汾阳杏花村汾酒厂宿舍楼小区刚刚交工，集中交钥匙。刘经理赶到汾阳后发现经销商人手少，样机少，准备非常不充分，他马上帮助经销商整改，招聘临时促销人员，从兄弟单位调安装人员。并在现场造势，增加样机，特意摆上许多包装箱，制造热销的气氛。并对交订金的居民，马上安装。这样，第一天就销售26台。

　　点评：居民都有一种思维习惯，觉得卖得快的商品肯定是值得买，适当时候制造一下紧张的热销气氛也能取得意想不到的效果。　　

　　实战案例五

　　大篷车和促销队“双队”出击　攻下乡村小区

　　浙江义乌经销商吴经理的“双队”就是小区促销队和大篷车队。番村小区是由旧村改造成的居民小区，全部是四五层的小楼。交工之前，吴经理的小区促销队就进入了。他们找了一处工房，建起了小区店，摆上三台XX样机。房子一交工，60条条幅立刻挂满了小区。居民一般都是一早一晚过来看房，队员一人盯在店里，另外两人分头上门发资料，讲解，抓住一切与居民接触的机会做工作。为打开销售局面，吴经理还组织三辆大篷车队在小区里巡回宣传，持续了三四天。“双队”进攻效果不错，客户纷纷上前咨询，第一天就售出了3台XX。

　　点评：要抢占小区，有资源才行。配备好人力、物力，双双出击，提前抢占小区，应该是比较稳妥的上量的方法。　　

　　实战案例六：

　　大气势挤强势宣传 半月销售58台

　　冬季河北张家口天气较冷，经销商王经理进入的第一天，首先把现场布置起来。支起拱门、帐篷，悬挂“XXXX原配一体机 冬天好用”条幅，摆了6台样机以及八大集成展板，准备好暧水瓶、促销小礼品等。后来，有两家竞争对手也进来了，为了增加XX的竞争优势，王经理针对小区的消费水平，推出特价机重点向用户推荐。而且还打出了“买XXXXX 十年免费除碱”的促销政策，居民纷纷订购XX。那两家竞争对手明显没有优势，后来坚持不住就撤出了。

　　在小区，两人盯着活动现场，为来咨询的居民讲解；两个直销员带着资料上门，挨家挨户做工作；两个安装工对预订用户的房子进行堪察，根据用户需求进行管路设计。他们还把制作的XX楼层贴贴上，扩大了宣传面。周六周日，居民大都在家，根据这个情况，王经理雇用六名大学生，对小区居民进行集中上门宣传，发资料，形成很大的宣传攻势。

　　经过近半个月的努力，王经理在高家屯小区就实现了58台的销量。

　　点评：针对目标客户，无孔不入的宣传攻势是取得销量的重要途径。　　

　　实战案例七

　　小区活动全线“剿匪”

　　2006年1月，赵经理大胆打破小区原有销售模式，“不创新就得死”，创造了冬天销售火爆的奇迹。

　　活动掀起购买高潮：在东营蓝天小区，赵经理组织开展了免费送机活动，小区第一户享受免费购机，迅速打开销售局面，最终使蓝天小区占有率高达80%以上；在井下小区、锦华小区、三联广场开展了免费购机活动加文艺演出，大力造势，一个月预售200多台。

　　小区用户现身说法：赵经理还让小区用户到现场现身说法，老用户向新用户介绍新产品，比直销员推荐效果好的多。很多老用户非常热心地向邻居推荐，成交率能达到100%。

　　配合地面空中造势：赵经理利用科普园开业之机，大力进行空中造势。他整合当地7家媒体进行宣传，扩大活动影响，提高品牌震慑力。有了地面活动，再有空中传播，活动信息迅速传播，销售量与日俱增，几天就预定90多台；

　　点评：采用多种方式、大面积、大范围的宣传攻势对小区销售有直接效果，既然抢占了小区，就要利用一切可以利用的资源全力造势、抢量。　　

　　实战案例八

　　搞好活动是卖货的关键

　　1月是一年中最冷的时候，好多杂牌XXX厂商都因为销量不好关门了。但西安汉中略阳经销商赵学德却忙的热火朝天，干劲十足,原来他正忙于一个新交工的小区。

　　赵经理早就听到略阳钢厂小区交工的消息，他审时度势，果断地在12月初进驻小区内宣传。他制作了30条条幅，把促销信息和优惠政策广泛宣传。直销员到每个楼内发单页，贴海报，使入住的业主一进来就能看到XXXXX。赵经理还把活动现场布置规范，样机、帐篷、拱门、展板摆放整齐，进行现场热水演示，把XX产品的“冬天好用”展示给居民。寒冷冬季XXX冒出热水让居民大为震惊。6日和7日两天就售出了10台冬标，这一下子掀起了钢厂购机的高潮。并且在现场展示过程中，还收到了意外惊喜，民政局主任看到产品演示后，毫不犹豫地签下了10台XX210的团购订单。

　　点评：现场演示能让消费者心服口服，充分利用单管演示，呼呼冒出的热水让消费者眼见为实，选择XX就成了必然。　　

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	韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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