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外刊文摘:让品牌环游世界


《V-MARKETING成功营销》, 2008-05-16, 访问人数: 1524


  让品牌环游世界

  《直邮》4月特别报道  

  随着美元对其他货币的不断贬值,似乎美国经济面临着衰退。对于直邮营销From EMKT.com.cn人而言,是不是应该考虑国际扩展计划呢?让我们来听听各方的观点。

  要想海外扩张,首要条件是要了解你想进入的市场,同时也要知道公司产品是否是该国家和地区需要的。拿《读者文摘》来说,德国读者喜欢西部牛仔和印第安人,结果一期刊登了关于美国土著历史的文章的《读者文摘》,在德国大卖,销量甚至超过美国。当然,就算是一家对美国本土市场了如执掌的公司,到了国外也有可能遭遇滑铁卢。

  有些市场——比如加拿大、日本、英国和法国——对于他们信任的品牌非常忠诚。所以,在准备跨出国门之前应该咨询专家的意见,哪些公司适合进入哪些国家。同时,也要知道哪里是经济增长最快的国家?中国和中欧应该是比较好的选择。因为零售市场的不发达,俄罗斯人有钱买不到东西。

  当评估一个新市场时,直邮营销人应该考虑是否真的需要在该市场建立一家实体公司。“你需要了解这个国家,需要知道产品是什么,如何被使用,法制环境如何,市场有多大,税收和人才如何,然后再想想是通过代理就可以满足做生意的需求,还是真的需要建立实体公司。”

  对于那些没有海外经验的直邮营销人而言,选择一些文化和语言相近的地方会更容易一些,比如澳大利亚和英国。

  企业还需要考虑是否自己的品牌能够顺利进入这些市场,是否目标顾客具备经济实力购买该品牌的产品,更重要的是,他们是否愿意购买。另外,直邮营销人也要确保自己的产品能在目标市场销售。比如,如果你想在美国销售鲜乳酪的话,就会遇到很多的法律障碍。如果你想在欧洲销售苏格兰羊杂碎布丁的话,就必须证明里面不含动物脑。

  最后,如果想推出一个全球网站的话,不要想当然地认为英语是世界语言。要使网站本土化,就应该确保网站能够兼容目标访问者的语言。  

  一家金融公司的营销实践

  《目标营销》4月封面文章  

  Oasis法律融资公司成立于2003年,是一家专门为起诉人提供贷款的金融公司。目前,法律基金行业只有不到10年的历史。简单地说,法律基金和贷款有些类似,一家金融公司借给个人一笔钱——通常是起诉人法律索赔数额的10%——然后收取利息。通常法律基金的起步利息率比较高,达到30%~35%,但是在一段时间之后,利息率减到零。法律基金和贷款不同的地方在于起诉人不需要每月还款,只需在官司了结之后还款,而且,如果官司输了就不用还了。

  对于这样一个比较新的行业,Oasis公司是如何开展营销的呢?最初,他们想到了直邮营销,但是面临的问题是很难拿到起诉人的名录。于是,Oasis开始了尝试网络点击广告和随机搜索(Organic Search)。

  在最初的一年里,他们只关注企业客户。随后,他们将营销范围扩展到电视,通过直接反应电视广告营销(Direct Response Television Marketing)来扩展销售渠道,将电视广告营销业务外包给了一家多媒体整合直复营销的代理机构SendTec。双方共同来制作电视广告和广告词,而且,会根据播出的效果,不断修改广告。与此同时,SendTec还通过其特有的监测工具iFactz将线上和线下的营销活动结合起来。

  同时,他们发现很多人不会或者不愿意直接输入网址而是喜欢通过搜索引擎查找。于是,Oasis又开始涉足搜索引擎广告。据统计,约有10%~15%的贷款申请人是在看了电视广告之后又去访问网站的,而10%的申请人是直接通过网站申请的。Oasis下一步的目标就是通过改进网站和搜索,以及网络点击广告从而使申请人的数量翻番。

  除此之外,Oasis也开始尝试广播广告,虽然公司已经决定要进一步增加广告的覆盖面,但是目前广播还不是主要的渠道。世界在变化,人们无时无刻不在寻找解决方案满足自己的需要。所以,建立起多样化的沟通战略并不断进行优化,这非常重要。 


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