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蒙宝欧旗袍手机,能否成就TCL之美


中国营销传播网, 2008-05-13, 作者: 马利君, 访问人数: 3036


  3月29日,TCL通讯高调高调启动了蒙宝欧(MBO)“旗袍”系列女性手机产品,正式宣布发力时尚女性手机市场。此系列手机做为TCL重回国内战场的“排头兵”被寄予了厚望,系列产品不但由意大利设计团队精心打造,结合中国旗袍概念与现代时尚元素,造型惊艳,并且还重金邀请了华表影后李冰冰担纲代言。

  TCL通讯CEO刘飞表示,根据战略的安排,今年开始做国内手机细分市场,而女性手机市场正是TCL通讯重启中国市场的重要策略。08年将在4月份、8月份、12月份推出3大系列12-15款产品。要在2007年出货量1250台的基础上增长25%.但被TCL通迅寄予厚望的蒙宝欧(MBO)“旗袍”系列女性手机能否完成重任,实现TCL通迅的华丽重归呢?我们无缘以窥关于蒙宝欧“旗袍”系列手机的策略,也不得而知TCL通迅关于这个市场的战略步骤。但也许我们可以通过几个方面的思考,得出一些结论。  

  一、小手机是否有大市场。(细分的女性手机市场是否存在?)

  调查资料显示:中国约有3500万左右的白领女性,如果每部女性手机的售价在2000元左右的话,这就是700亿元的市场。事实上,随着消费的日趋时尚化和个性化,细分的女性手机市场,早已为广大厂商所重视。TCL从2001年就开始试水女性产品,金喜善代言的灵韵3188风靡一时,就验证了女性市场的强大需求。三星“公主系列”手机、LG Shine系列手机的热销,也以证明了这一点。看来,蒙宝欧“旗袍”系列手机的第一步——市场细分是精准的。  

  二、小旗袍能否征服大观众。(“旗袍”系列手机能吸引消费者眼球吗?)

  不可否认,蒙宝欧“旗袍”系列手机的设计确实很漂亮。以旗袍为设计核心,并结合具传统文化色彩的灯笼、折扇、中国结、窗棂、丝绸等元素组成。在形象上颇为惊艳,但这种外形上的惊艳,是否足以吸引消费者呢?

  被称为“单骑救主”的Razr V3,自一上市,就以其“刀锋”理念,不但吸引了全球消费者的目光,还开创了手机“超薄”的发展趋势。更将摩托罗拉的全球手机市场占有率一举提升到2005 年的22%。

  LG Shine系列手机不但有纤薄的机身,还拥有上下推动和内压的三向滚轴滑盖设计,镜头更是采用了德国施奈德认证的200万像素自动对焦镜头。一推出就受到了全球市场的广泛关注,受欢迎程度丝毫不亚于大红大紫的“巧克力”。

  说到这里,大家就可以看出来,每一款受观迎的手机,必定有其具“革命性”的创新特点,而这种创新,必然是极具前瞻性,在对消费者需求充分挖掘的基础,在功能性及使用心理上的突破。简单的说,就是不但要越来越好看,还要越来越好用。Razr V3改变了人们对手机厚度的想象,携带起来不但方便而且还倍有面子。LG Shine系列不但可以让女性当镜子用,在功能上也是不输其它高端手机。手机发展到今天,已经不再是简单通话工具,人们更希望它是随身的娱乐百宝箱,希望手机要能当相机用,于是诺基亚推出了拥有500万像素卡尔•蔡司摄像头的系列手机;要能当MP3用,于是索爱Walkman系列手机越来越火;要能当电脑用,于是多普达异军突起;要不用按键、操作更人性,于是苹果手机大卖热卖!

  回过头来说,蒙宝欧“旗袍”系列手机似乎有些单薄,在功能上它并没有多少出彩的地方,而在外形上的独特之处,坦白的讲,估计很快就会有黑手机跟风模仿。在蒙宝欧“旗袍”系列手机的广告中,我们可以看到这样的镜头,李冰冰把它做为项链来戴,这也许从侧面反应了TCL通迅对消费者的引导,期望大家把 “旗袍”系列当成一个可用来炫耀的饰品。但是坦白的讲,这恐怕只是厂家的一厢之愿,以笔者的观察来讲,现在似乎没有多少人会愿意在脖子上挂着手机到处乱跑,即便是爱美的女性。一方面手机有辐射,离心脏太近不太好。另一方面,与我们下面要说的手机品牌影响力有关。 


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