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小饰品如何做成大产业!--五步打造成功饰品连锁店(下)


中国营销传播网, 2008-05-12, 作者: 马利君吴瑕, 访问人数: 2344


  在前面的文章中,笔者与大家探讨了饰品企业如何打造产品力、品牌力及扩张力的问题(详见中国营销From EMKT.com.cn传播网《小饰品如何做成大产业!——五步打造成功饰品连锁店(上、中)》),在本篇文章中,笔者将与大家探讨饰品企业打造饰品连锁店的最后两步动作——提升单店盈利力和巩固持续经营力!

  第四步、提升单店盈利力

  任何一个连锁体系,做为盈利单元的单店,如何保证能获得可观的收益,是每个加盟者最关心的,也是连锁体系发展壮大的基础。对于饰品连锁体系,其单店盈利力可以从以下几方面来提升,笔者将其归结为由三个一组成的公式:

  单店盈利 =一个好地段X一系列巧宣传X一系列热促销

  1、一个好地段

  "宁可错过一个店,不能搞错一个店"。选址的重要性,不言而喻。尤其做为饰品店,虽然本身店面不大,投资额也较小,但毕竟是加盟商花了成本,有着极大期望的事业开始之旅,如果因为位置不好而导致经营困难,不仅会让加盟者遭受损失,也会对连锁体系的品牌造成影响。

  对于许多加盟饰品连锁的小老板来说,本身并没有多少经营经验,尤其是对于连锁经营更没有多少概念。所以,企业一定要在一开始就帮助这些加盟者“走对路、选对址”,一般来讲选址需要考虑如下几方面的因素: 

  其一,商圈分析。

  城市商圈大至可以分为三类,第一类核心商圈(通称为一类商圈),位于城市的核心商业区,是城市的主要消费区域。第二类次核心圈(通称为二类商圈),分布于次重点的商业区或大中型的社区附近。第三类是商务圈,一般是指区域性的商务办公楼或开发区,它适合的对象是站在时尚潮流的风口浪尖上的年轻一族。选择在哪个商圈开店,必须要从长远着眼,用发展变化的眼光看问题,并不是选择最繁华的地段就一定能够挣钱。要综合考虑周围的人流密度、交通情况、居民的收入水平以及未来发展规划,笔者就曾见过某女士将店铺的位置选在了一个人流密集、商业活动频繁的“黄金”地段,正当她准备大干一场时,市政府将这一地区纳入了规划改造范围,结果众多商户纷纷撤出,原来的繁华再也不复当初。所以,选址不仅要关注现在的状况,更从区域长远发展的角度进行考虑,要了解相应的政策规划的变动,要注意未来发展动向的法规。  

  其二,客流量调查。

  有了好的位置,还要看看来的人是不是我们的目标消费群,也就是有没有足够的客流量。一个开在餐饮店聚集处的饰品店,只能眼睁睁看着人来人往都去隔壁吃饭,就是不买饰品。所以,客流量的了解,就是对客流所属的定位市场的确定。

  其实要了解选定商圈是否有足够的客流量,最好的办法就是看看是否有其它的饰品店,因为群聚效应,这些相关的店铺聚集在一起,可以提高了目标消费群的关注度,从而使相互间的关系更加趋于稳定。一条街上如果聚集着很多卖饰品的店铺,人们一旦想要购买饰品自然而然的就会想到这条街。

  其三,门店的租赁成本。

  在选定了理想的地域位置后,接下来就是选择一个价格合适的店面。租赁费用不仅是一笔巨大的投入,更会影响到以后每个月的经营成本,对经营者来说也是一种巨大的心理负担。所以在租赁店面时,应采取多方询价、横向比较、能省则省的原则来控制成本。 

  上述的诸点,只是连锁门店选址时应当注意的部分内容,在选址的过程中,不仅要从人口密度、地理环境、地形特点等常规的方面进行考量,还要从区域经济、收入水平、居住区规划等发展趋势加以考虑。甚至店铺所在道路的特点、店铺的构型都是应纳入考虑的因素。可以这样说:在开店时选对了地方,你就已经获得了一半的成功! 

  2、一系列巧宣传

  俗话说,酒香还怕巷子深,没有宣传,谁会知道你呢?而宣传不能漫无目的的乱花钱宣传,随便贴个海报发个单页就当宣传了。而是必须目标明确的宣传。笔者认为宣传的目的主要有两个——一是提升客流量和二是提高进店率。围绕着这两个目标,有二种针对性的宣传。  

  其一、常规宣传。

  这个不用多说了,就是我们惯用的POP、海报、宣传单页、电视广告等手法。通过这种方式来吸引眼球,达到“走过、路过,不要错过”的效果,从而提高进店率。那如何来提升客流量,把那些潜在的消费者挖出来,让他们主动的来寻找、来购买呢?这就需要采用一些非常规的手法。  


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