这个橱柜在中国一定有市场，姚良松的直觉这样告诉他，于是他拿出10多万元买了一些简单设备材料，请来工人模仿香港人的橱柜做了3套样柜，放进自己位于广州康乐大厦的办公室，然后又花了1000多元钱，在《羊城晚报》、《南方日报》订了几个烟盒大的广告：广州现在橱柜展，某日某地开幕。

　　那几天姚良松在自己的办公室里接待着来客，场面火爆，5天展销就接了60多套订单——这意味着，如果展销一直搞下去，仅仅一个城市，一年就差不多要接4000多万元的订单！而且这是一个无对手五竞争的领域，利润勘称丰厚。

　　还有什么可犹豫的呢？姚良松拿出自己一半的家当150万元，注册了“欧派”品牌，堂堂正正地开始购买设备，租赁厂房，投入生产；同时还在城市黄金地段租了一个300平米的商场，电饭锅、热水器和橱柜等一起摆了出来，搞一个“永不落幕的橱柜展”。

　　不料，昨日门庭若市，今日却门可罗雀。广州市消费前卫的市民似乎在那5天的展销中被一网打尽了，二他们身边的大多数人却安于实用装修公司做的简单木柜，对整体橱柜只停留在审美阶段。广告效果一天不如一天，“永不落幕的橱柜展”变成了“永不下蛋但要吃米的老母鸡”，姚良松开始了一场惨淡经营。

　　150万元的创业投资很快超支，又投入了50万元，三个月不见了；再投入最后的50万元，眼看又要见底了……此时的姚良松就像一只被透支的北美洲大山猫一样，他必须要作出一个判断，摆在他面前的到底是一只兔子还是驯鹿，继续追下去是否能够在体力全部拼尽前捕捉到这只驯鹿。

　　此时，一张报纸的通栏标题突然刺激了他的神经，《改变命运从改变观念开始》--是的，观念！姚良松福至心灵：任何一个无中生有的行业，怎么离得开观念的启蒙呢！而观念的启蒙又怎么能只靠死板僵硬的广告呢？

　　于是他请来写手，开始在《羊城晚报》上发表专栏文章，今天倡导厨房革命--让现代家庭“厨房似厅堂，厨房胜厅堂”；明天展望时尚趋势--现代橱柜很快会像过去的沙发一样，“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”；后天调动人们的情感--将母亲、妻子从脏乱的厨房解放出来，已经到了刻不容缓的地步了……然后请家居专家上电视台做知识讲座：怎么选橱柜，怎么订购橱柜……所有一切都不用提欧派的名字，因为当时重要有人动心了，市场上的欧派橱柜就是他们唯一的选择。

　　终于，1994年底，在姚良松的创业大追逐快要拼尽最后一丝气力时，广州的橱柜市场悄然升温了。1995年全年，欧派橱柜挤占了广州装修公司20%的厨房份额，销售收入超过2000万元。姚良松彻底度过了资金断流的危险期。

　　蓝哥智洋机构认为，有一点你必须明确；创业之中产生恐惧是不可避免的，所以无论何种方法，你所做的都只能是把恐惧转化为有利我们的一种正向力量。

　　而无数事例证实了人们能从恐惧中获取巨大的正向力量。

　　一次撞车后，妻子被抛出车外，丈夫却因被卡在车内不能逃脱。而这时车尾已起火，轿车不久将爆炸。强烈的恐惧感，积聚起娇柔的妻子身上每个细胞的力量，于是她爬上前去，抬起了轿车，拉开了车门，救出了丈夫……在创业的时候，我们是否都低估了这种由恐惧而转化成的巨大能量呢？

　　所以，与其垂头丧气找出原谅自己的10个借口然后拿起电视遥控板，不如从现在开始就行动：大声承认“恐惧是正常的，恐惧是我需要的”，然后把它转化成一种推动我们创造奇迹的力量。

　　在创业这个人生关键时段，我们必须战胜恐惧。

　　于斐先生，著名品牌营销From EMKT.com.cn专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyan.com/，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com

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