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快,赶紧打破创业的恐惧! 7 上页:第 1 页 这个橱柜在中国一定有市场,姚良松的直觉这样告诉他,于是他拿出10多万元买了一些简单设备材料,请来工人模仿香港人的橱柜做了3套样柜,放进自己位于广州康乐大厦的办公室,然后又花了1000多元钱,在《羊城晚报》、《南方日报》订了几个烟盒大的广告:广州现在橱柜展,某日某地开幕。 那几天姚良松在自己的办公室里接待着来客,场面火爆,5天展销就接了60多套订单——这意味着,如果展销一直搞下去,仅仅一个城市,一年就差不多要接4000多万元的订单!而且这是一个无对手五竞争的领域,利润勘称丰厚。 还有什么可犹豫的呢?姚良松拿出自己一半的家当150万元,注册了“欧派”品牌,堂堂正正地开始购买设备,租赁厂房,投入生产;同时还在城市黄金地段租了一个300平米的商场,电饭锅、热水器和橱柜等一起摆了出来,搞一个“永不落幕的橱柜展”。 不料,昨日门庭若市,今日却门可罗雀。广州市消费前卫的市民似乎在那5天的展销中被一网打尽了,二他们身边的大多数人却安于实用装修公司做的简单木柜,对整体橱柜只停留在审美阶段。广告效果一天不如一天,“永不落幕的橱柜展”变成了“永不下蛋但要吃米的老母鸡”,姚良松开始了一场惨淡经营。 150万元的创业投资很快超支,又投入了50万元,三个月不见了;再投入最后的50万元,眼看又要见底了……此时的姚良松就像一只被透支的北美洲大山猫一样,他必须要作出一个判断,摆在他面前的到底是一只兔子还是驯鹿,继续追下去是否能够在体力全部拼尽前捕捉到这只驯鹿。 此时,一张报纸的通栏标题突然刺激了他的神经,《改变命运从改变观念开始》--是的,观念!姚良松福至心灵:任何一个无中生有的行业,怎么离得开观念的启蒙呢!而观念的启蒙又怎么能只靠死板僵硬的广告呢? 于是他请来写手,开始在《羊城晚报》上发表专栏文章,今天倡导厨房革命--让现代家庭“厨房似厅堂,厨房胜厅堂”;明天展望时尚趋势--现代橱柜很快会像过去的沙发一样,“昔日王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”;后天调动人们的情感--将母亲、妻子从脏乱的厨房解放出来,已经到了刻不容缓的地步了……然后请家居专家上电视台做知识讲座:怎么选橱柜,怎么订购橱柜……所有一切都不用提欧派的名字,因为当时重要有人动心了,市场上的欧派橱柜就是他们唯一的选择。 终于,1994年底,在姚良松的创业大追逐快要拼尽最后一丝气力时,广州的橱柜市场悄然升温了。1995年全年,欧派橱柜挤占了广州装修公司20%的厨房份额,销售收入超过2000万元。姚良松彻底度过了资金断流的危险期。 蓝哥智洋机构认为,有一点你必须明确;创业之中产生恐惧是不可避免的,所以无论何种方法,你所做的都只能是把恐惧转化为有利我们的一种正向力量。 而无数事例证实了人们能从恐惧中获取巨大的正向力量。 一次撞车后,妻子被抛出车外,丈夫却因被卡在车内不能逃脱。而这时车尾已起火,轿车不久将爆炸。强烈的恐惧感,积聚起娇柔的妻子身上每个细胞的力量,于是她爬上前去,抬起了轿车,拉开了车门,救出了丈夫……在创业的时候,我们是否都低估了这种由恐惧而转化成的巨大能量呢? 所以,与其垂头丧气找出原谅自己的10个借口然后拿起电视遥控板,不如从现在开始就行动:大声承认“恐惧是正常的,恐惧是我需要的”,然后把它转化成一种推动我们创造奇迹的力量。 在创业这个人生关键时段,我们必须战胜恐惧。 于斐先生,著名品牌营销From EMKT.com.cn专家,蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,《销售与市场》培训联盟专家讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长,中国保健协会保健品市场工作委员会委员,中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长,中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯,成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》,并著有专业论著《决胜在终端》(浙江大学出版社)一书。联系电话:013906186252,网址:http://www.lgzhiyan.com/,Email:zheng_yufei@sin.com,lgzhiyang@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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