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家纺新趋势,企业开始当保姆


中国营销传播网, 2008-04-24, 作者: 沈志勇, 访问人数: 3121


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  四、加盟商保姆计划——点对点的服务

  以往实施跑马圈地方式的家纺企业对加盟商的支持、服务和管理,几乎持续到开店就结束了。

  也就是说,大多数的家纺企业对渠道的服务,其实都是“只圈不管”、“拉进来就完”。 

  上海彩翼家纺摒弃了传统的跑马圈地方式,实行渠道下沉,目的就是要急加盟商所急,与加盟商以心换心。

  其在家纺行业第一家提出了“全程帮扶”的加盟商保姆计划,就是帮助加盟商从选址、装修、开业到日常阶段性销售、节假日促销、团购等全年销售活动,进行贴身指导、策划、服务和支持。以求能快速壮大加盟商,同样对企业来说加盟商的发展也就是企业的发展。这样才能实现企业与加盟商的共赢。

  五、 店外店计划,创造2倍销售的法宝 

  现在的家纺销售如果仅仅局限于店铺内,那销售必定是有限的,只有真正的走出店面去做销售,才能发现新的赢利点,为此,彩翼家纺针对这一问题,开发了一系列全新的销售模式,在做好店面终端拦截的基础上,走出店面做销售,为经销商挖掘新的利润源。  

  六、 创造全新的的“生活方式”传播模式——全方位、立体的传播方式

  经过这么多年的发展,中国的家纺企业的传播模式几乎是雷同的,不外乎代言人加广告的形式,在行业初创伊始,这样的传播方式可能还比较管用,但在经过这么多年的反复运作中,消费者早已厌倦了这种传播方式,她们期待的是一种新的传播模式的出现,一种能真正打动她们的模式。

  为此,彩翼聘请外脑,针对家纺的主要目标消费群体——女性,围绕她们的生活接触点,创造了一种生活方式体验传播模式。

  感性是女人的天性,彩翼给感性的家纺消费者带来“让心情释放的家纺”,彩翼要给她们的家庭更添一份轻松和愉快,让家,真正成为心情盛开的地方,为她们塑造一种现代时尚、五彩斑斓的生活方式,立体化地覆盖女性消费者的所有生活点,让她们能在潜移默化中了解彩翼,接受彩翼。

  沈志勇简介:上海超限战营销From EMKT.com.cn策划机构总经理,叶茂中营销策划机构原策划总监,上海某著名服装企业原营销总监。营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版;第二本营销专著《超限营销》即将出版。12年营销策划与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问;率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号,业内称“机会猎手”,长于在无“市”的市场,创造“市”; 长于帮助弱势品牌快速崛起,快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、上海彩翼家纺、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流:电话:021-64327608;网站:www.chaoxianzha.com。

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关于作者:
沈志勇 沈志勇:上海超限战营销策划机构总经理,叶茂中营销策划机构原策划总监,上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验,“新经济第一代策划人”,业内称“机会猎手”,长于在无“市”的市场,创造“市”; 长于帮助弱势品牌快速崛起,快速突破市场。
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