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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 今年家纺流行“色彩韵动”

今年家纺流行“色彩韵动”


中国营销传播网, 2008-04-23, 作者: 沈志勇, 访问人数: 2821


  法兰克福家纺展作为家纺业内最权威的国际展览,扮演了每年家纺软装饰潮流趋势发布者的角色,今年,该展以“秀出真实的色彩”为主题,拉开了展会的序幕,这无疑给2008年中国家纺指出了流行的方向。  

  据国际流行色协会调查:在不增加成本的基础上,通过改变颜色的设计,可以给产品带来10%-25%的附加值,这些附加值主要体现在哪几个方面呢?  

  一、“色彩”有助品牌传播

  打造品牌,最好要找到自己的符号色块,并且坚持使用它。美国可口可乐公司的“可口可乐”饮料包装,虽然图案在不断变化,但其包装的主打色红色却一直未变。  

  据调查,人们在观察事物时,最初的20秒内,色彩感觉占80%,造型只占20%;两分钟后,色彩占60%,造型占40%;如果企业为产品找到符合品牌定位的颜色,并一直沿用下去,就能在消费者心中形成固定的品牌色,就象我们看到红色,就想到可口可乐,看到蓝色,就想到百事可乐一样。

  从以上数据不难看出,“色彩”已经成为品牌与竞争对手区隔的重要利器之一。  

  在整个家纺行业的品牌建设中,对于色彩的重视显然不高,很多家纺企业都忽略了色彩对于家纺的重要性,笔者在终端走访时,发现诸多品牌里只有为为数不多的几个品牌的色彩建设符合品牌形象,一个是富安娜,一个是罗莱,另一个是ESPRIT和彩翼家纺,等等。  

  富安娜卖的是艺术与生活的融合,在色彩表现上以色调艳丽为主、色彩对比强烈,通过各种印染技术使色彩更生动;罗莱卖的是典雅、华贵的气质,在色彩上采取中性色系,以中性色构成典雅和华丽;ESPRIT卖的是休闲、自我、时尚,在色彩的选择上着重考虑色调明亮度、饱和度;彩翼家纺将产品定位成“现代色彩”家纺,色彩特点是“五彩斑斓、富有流动感”。  

  这些品牌通过“色彩”将品牌定位完美地传递给消费者。因为它们不仅仅在设计上有自己独特的个性,在色彩的运用上也有独特的符号色块。  

  家纺产品购买者大多为女性,任何人都不会怀疑女性对色彩的敏感度,消费者在购买家纺时,首要以美化家庭环境,感觉要好,并注重家纺与住房的装潢风格和布置相匹配,因此,从侧面来说,家纺也承担起家庭装饰的一个作用,“色彩”在家庭装饰上是一个不可或缺的元素。所以现在家纺产品的颜色和花色图案等外在特征成为消费者最为重要的购买因素,就不足为奇了。  

  另一方面,消费者对家纺品牌缺乏认知和了解,在实际购买时,有近一半的消费者在购买家纺是凭自己在购物现场的观察来决定购买与否;而“色彩”是终端氛围的最重要组成元素之一。  

  从以上几点看出,“色彩”不仅仅在其它行业中扮演着品牌建设要素的重任,同时也是家纺品牌建设中的关键元素。  

  二、“色彩”成为销售的助推器

  任何一个生意人都重视销售额,也许有人要问,“色彩”怎么能促进销售呢?  

  想当年上海大众POLO上市时,以五颜六色的POLO聚在一起为主画面,大打色彩战,第一年POLO销售额就突破五万辆。从POLO开始,汽车企业对色彩的大胆尝试便一发不可收拾。在德国,因色彩不同导致的汽车价差更可多达300欧元。  

  几年前,摩托罗拉手机率先推出彩色机身之后,全球手机行业迅速刮起了色彩旋风,彩色手机一下子成为新的市场热卖点,“色彩”成为产品丰厚利润中不可缺少的一员。  

  据美国一项调查表明,人们在挑选商品的时候存在一个“7秒钟定律”:面对琳琅满目的商品,人们只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。在这短暂而关键的7秒钟内,色彩的作用占到67%,“色彩”的重要性就不得不受到各行各业的重视。  

  马克思说:“色彩的感觉是一般美感中最大众化的形式”。对于家纺来说,目标消费群主要集中在25-45岁的女性群体,她们创造了家纺市场90%以上的销售额。自古以来女为悦己者容。不管女人之间个体差异有多大,大家闺秀也好,小家碧玉也罢,时尚白领也好,村妇乡姑也罢,无论18岁、28岁还是38岁,对色彩的感受都一样强烈。因为人们的情绪容易受颜色的影响,对女人尤为如此。所以整个家纺市场都看重色彩、花型、款式。  

  研究发现:在粉色环境中,100名女性有60人消费,金额占总金额的55%;大红环境中有35人消费,占金额的42%;紫色和绿色中各有39人消费,各占金额的49%;白色有42人消费,占金额的50%;蓝和黄色分别有35人消费,各占总金额的36%和32%;咖啡色最少,有18人消费,占总金额的19%;在多彩的环境中,出乎意料的竟有78人进行了购买,成交金额更是高达总金额的80%。  

  正是因为发现色彩对于品牌建设和产品销售的重要性,色彩在所有产品中占据的地位越来越重要,随着法兰克福家纺展的闭幕,“色彩”将成为2008年家纺市场新亮点。


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关于作者:
沈志勇 沈志勇:上海超限战营销策划机构总经理,叶茂中营销策划机构原策划总监,上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验,“新经济第一代策划人”,业内称“机会猎手”,长于在无“市”的市场,创造“市”; 长于帮助弱势品牌快速崛起,快速突破市场。
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