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“一分钱做品牌”系列十:盘点资源要诀


中国营销传播网, 2008-04-21, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2390


  有多少资源办多少事情,有多大创意做多大创新,这是品牌塑造过程中众所周知的道理。但是,我们应该怎样来看待企业的资源,又如何来才能客观全面地盘点企业品牌运作过程中的资源?

  首先,我们必须认识到,企业能够运用的资源不一定是企业拥有的资源,就如没有房子,我们可以租房子住。企业运用资源必须有这种心态,盘点资源的时候也必须将能够“租赁”的资源计入其中,以便进行恰如其分的品牌运作。例如,高校是人才重地、品牌高台,远卓品牌机构在服务众多知名建筑钢结构企业时,都强调企业要虚怀若谷、加大力度与建筑类高校建立紧密合作,以充分整合高校的品牌资源和人力资源。

  其次,盘点资源过程中,企业不能只是重视人力资源、物力资源以及财力资源等显性资源的盘点。企业还应该重视人品资源、心智资源、卖点资源以及时间资源等隐性资源的盘点。人品资源是指企业老板以及员工的综合品质,这是企业赖以生存和发展的根基。远卓品牌机构强调,品牌即人品,人品决定品牌,我们一定要重视人品资源,否则,人品上的污点会导致企业资金资源、时间资源等一系列资源的浪费,甚至枯竭,一定不可轻视。

  心智资源,通俗地说就是,消费者对某一产品或服务属性知晓和认同的感觉。这种感觉是严重稀缺的资源,超低成本运作品牌必须全面盘点此类资源,找出可以抢占、容易抢占、值得抢占的那一类心智资源,然后在第一时间快速抢占这一类资源。品牌占领了消费者的心智资源,就能够让消费者一旦有相关的产品需求或服务需求时,首先联想到自己的品牌,让自己的品牌获得先机。

  卖点资源,就是品牌具有的各种类型、各个层次以及各种角度的卖点,主要包括物质层面的卖点和精神层面的卖点。当然,在能够控制以及坚持实事求是的情况下,卖点资源还包括企业即将在短期内获得的并且能够切实为消费者带来好处的企业特征或产品属性。

  时间资源,这个也必须高度重视。在市场日新月异的今天,“时间就是金钱”这句俗话的意义更加凸显。很显然,谁在第一时间抢占了市场先机,谁就可以凭借远远低于竞争对手的代价赢得市场。哪怕只是一天的时间,也会有可能出现巨大的差异,就如蝴蝶效应一样令人震惊。所以,企业在盘点资源的时候,一定要重视时间资源,能够提前完成的工作尽量提前,不能提前的工作也要全盘协调好,不能等到错失一连串机会的时候才发现自己浪费了时间,铸成大错,后悔莫及,回天乏力。

  当然,企业应该整合的隐性资源不仅仅是上文提到的人品资源、心智资源、卖点资源以及时间资源,还要其它形形色色的隐性资源值得企业在实践过程中探索和挖掘,以充分把握大势,抓住机会,降低品牌塑造成本,更加高效地实现一分钱做品牌。

  谢付亮,著名品牌专家,人性品牌策划理论创始人和实践专家,中国From EMKT.com.cn超低成本塑造品牌第一人,积极倡导并推广“稳健型品牌战略”;首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,为二十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩;曾任跨国公司品牌经理,现任远卓品牌机构(www.yzp.com)策划总监,兼任10余家咨询公司高级顾问,40余家媒体专栏作家;著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)等品牌著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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